店铺动销率对宝贝排名的影响

黎清月

      销售率的计算销售率是天猫在淘宝估和评分商户的参考因素。

　　计算销售率的公式如下：
　　销售率=(网上销售的宝贝品种数)x  10%

　　也就是说，销售率可以反映出已经产生销量的产品在门店销售的所有产品中所占的比例。这个指标可以反映店内各种商品的销售情况。销售率对应的概念是滞销率，滞销率的计算公式如下：

　　滞销率=(滞销婴儿品种数-网上销售婴儿品种数)x100%
　　其中，滞销商品是指90天内没有成交，此类商品通常被搜索屏蔽，不会进入搜索数据库，也就是说此类滞销商品不能用所有标题搜索。另外，如果店内有滞销商品，搜索排名中的权利会降低。从这个意义上说，销售率越高越好。

　　一般来说，商家在7天内每件商品至少可以达到一个销量，这也有利于店铺重量。通常对于很多店来说，80%的销售率是及格线，90%是优秀，100%是最好。
        
　　至于如何快速查看店内存在哪些滞销商品，商家可以在“业务人员-业务分析-异常宝贝-零支付”中看到7天内未产生任何销量的单品宝贝。

　　对于每一家店铺，我们当然不想有哪怕一件滞销商品，但很多店铺往往面临着滞销商品的困惑。那么，为什么会有滞销的宝物呢？主要有以下原因：

　　1.市场没有需求
　　举个例子，一个商家贴了一个市场根本不需要的产品，不管商家怎么推广都没用。做淘宝天猫店，要注意顺势而为。如果逆势而行，怎么可能被市场接受？

　　2.产品上架前未准备好
　　新产品上架前，最好能得到一定的展示，测试是否有市场潜力，是否被消费者认可，做好上架计划。然而，在现实中，许多买家并没有制定好上架计划。

　　3.定价过高，片面定价是从市场和自身情况出发
　　有些店铺误以为网上做生意靠的是“忽悠”。事实上，随着电子商务的普及，消费者在网上购物越来越成熟，商家按照十多年前早期电子商务的套路“玩牌”显然是不可行的。

　　4.太多相同的段落
　　很多商家都有跟风的心态。他们看到哪些爆款卖的好，就赶紧去做。结果大家的产品高度同质化，消费者分不清这些高度相似的产品到底哪个好。他们只是简单的选择销量最高、最安心的，这样卖的好的产品才能卖的更好。

　　销量为零的产品更难销售。
　　那么，企业如何实现100%的销售率呢？一是可以找老客户帮忙，做活动回馈老客户，把零销量宝贝改成低价或者成本价促销，或者做“买一送一”活动，努力卖产品，让老客户得到实惠，销售率也是100%，增加店面权重；二是开展营利性销售活动，比如淘宝客户，商店可以在那里放弃一部分利润给网络导购，带动导购的积极性。