系统不会直接给我们访客，系统给的是展现，明白？

生财智囊

我们做一个店，我们的目的肯定是明确的，我们不会来做公益，想赚钱就得有订单，有订单还得有利润，订单乘以你的利润，然后再减去支出，就得到了我们想要的东西。但是订单怎么来呢？

假如说，今天老吴、老王、老李三个人进入了你的店，你就拥有了三个访客，但是老吴、老王、老李不一定会下单，老吴嫌贵，老李嫌不好看，总之乱七八糟的原因，所以一个商品的转化率是多少尤其重要，这也是宝贝权重上升的重点指标，访客乘以转化率等于你的订单，但是这三个访客肯定是不够的，你要去拿到更多的访客，把基数扩大，你才能扩大你的订单量，那市场中有这么多的同行在竞争，你怎么样才能把他们的访客抢过来呢？注意我的用词，是抢过来。

这个时候呢，你就要知道访客这个东西是怎么来的，系统不会直接给我们访客，系统给的是展现，你想想你自己买东西的时候，打开了手机淘宝搜了个什么产品，你是不是会上下的翻动去浏览，这个时候就是展现给了你，但是你不一定会点，你可能翻几个，这些略过去了，然后点了一个，然后再翻，然后再略过去，会这样，所以这个时候点击率产生了，点击率就是我们能否进来访客的核心.

然后你获取展现量，一般就是我们说的排名权重，权重高排名就高，你在前面排着，被展现到的量是不是就比较大，如果你在后面很靠后的位置排着的话，那是不是展现就比较少，那点击的机会也会变少，想要拿到更大的展现量，就需要高权重高排名，这个时候就产生了Bu单、直通车、引力魔方、万象台等等，就需要做各种各样适合你们类目，适合你们行业的方法去操作，来获取更大的展现量。

如果你能获取到1000个展现，点击率假设是5%的情况下，那也就是说你今天获取到了50个访客，你可以接着扩大你的展现量，也可以继续优化点击率，优化你的主图、人群、关键词等等方面，把他们优化到6%甚至7%，甚至是更高，那你不用做别的，你也可以增加访客，总之呢，展现量尽量也要去扩大，点击率也要做到极致，二者缺一不可。好，现在访客已经进来了，转化率怎么办呢？

老吴老王老李他们都看了你的宝贝，觉得不喜欢，觉得贵，结果没人下单，那我们所做的这些，就完犊子全都白做了。所以转化率也需要不断的去优化，优化你的价格、视觉等因素，在市场的同类商品中具有竞争力。

好，再回到最初的问题上，销量乘以利润减去支出，销量就是通过优化这些东西，其中紧密配合，环环相扣，缺一不可。利润方面呢，你自己算，各个类目都不一样，支出的话就是直通车、引力魔方、万象台，当然还有你实际的人员支出，工资支出那个你自己算就行。

以上呢，就是我们做电商整体的大概的逻辑，希望对你有帮助。