电商公司死亡的前20大原因之找市场k篇

一夜

我们先来解答，前一个视频留下的思考题。便利店，卖烟，卖瓜子，哪个赚钱效率更高，差几倍？这2个问题，我们的前提是，类似这样的产品，利润死货数据标准。好了，我们先来算下：

假设我阿姨进了一包瓜子，进货价4元，卖7元，平均一个月卖2包，一次进10包。也就是40元本金，赚30元，花了5个月流通，也就是150天。死货率15%，假设，我有1万元本金，都花在类似瓜子的产品上，300天能够挣多少钱，答案是1万2000元。

那烟呢，进货价20元，卖22元，平均一天卖40包，一次进200包。也就是本金4000元，赚400元，花了5天流通。死货率0%，假设，我有1万元本金，都花在类似烟的产品上，300天能挣多少钱，答案是6万。算法是1万除以4000元，等于2.5，就是我有2.5份本金，一份本金5天赚400元，300天，就是60倍，这样算法就是400元，乘以2.5，再乘以60，等于6万。所以同等本金下，烟的赚钱效率是瓜子的6倍。你答对了吗？

找市场的7个点，前面，我们讲了，
刚需。
普适。
高频。
高客户终身价值。
高毛利。

今天，我们来解析的是，攻城车。

所谓攻城车，就是你攻城拔寨的利器，是你拿下电商市场的核心竞争力。我罗列一些电商核心竞争力，可能没有什么新鲜的。这个世界上，也不存在神奇的秘密方法，常识往往决定了多数结果：
1)        更低的价格（让买家感觉占到便宜了）。
2)        更贴近买家需求与潜在需求的产品。
3)        更低价的批量流量。
4)        更高的运转效率。
5)        更强的私域运作能力。
6)        更强的品牌营销能力。

我们一个个来，先聊低价。这个低价是建立在同等性能的前提下。这个最简单就是看大平台，当淘宝想着多赚钱的时候，拼多多杀出来了，靠的是什么？就是3个点，补贴，低价优先的流量逻辑，背靠微信的游戏病毒式传播。前2个点是什么？就是更低的价格。曾经，多少人都以为京东和淘宝为主，唯品会等为辅的电商格局，是不可撼动的。谁知道拼多多横空出世，三年做到日活用户数量超过淘宝。当然，我们还不能说拼多多干倒淘宝，但至少，我们在三年前都预料不到在阿里巨大的阴影下，会以这样的速度，成长出一个这样体量的电商平台出来。当然，这对我们突破常规的电商人来说，其实是好事，而对于墨守成规的电商人来说，就是温水煮青蛙，很难受了。

那么对于我们电商人来说，更低的成本是怎么来的？我列个几项来抛砖引玉吧：
1)        同等或者接近性能下，更低成本的其他材质。
2)        不影响使用的前提下，更小的尺寸，或者更轻的重量。
3)        更低的快递成本。
4)        不影响破损率的前提下，更低的包装成本。
5)        更低报价的其他供应商。
6)        类似的，买家能够接受的，价格更低的产品。
7)        减少中间环节的产品。
8)        提高销售量为基础的，更低的产品价格，就是薄利多销。
9)        更低的入门款或者单件产品，然后靠很大概率的多件和套餐来曲线救国。
10)        更低价格的入门产品，更高客户终身价值来赚钱，做长线。
11)        利用营销方案和人性的心理弱点，让买家感觉到占了便宜。

今天课后的思考很简单，你还知道哪些其他降低产品价格，或者在合适价格区间里提高性价比的方法？参与到互动中来，你的学习才有效果。