教你们三招打破销量瓶颈

戢祖丽

淘宝店铺销量遇到瓶颈怎么办？今天我教你们三招打破销量瓶颈。

第一招，拓展词路。淘宝作为搜索电商，最重要最精准的就是搜索流量。但是每一个关键词的流量都是有上限的，因为每天总共就只有这么多人搜这个词，所以如果你的店铺流量和销量达到瓶颈上不去了，一定要先去拓展词路，看一看还有哪些词的流量没有吃到，把它挖掘出来，加入直通车，再测点转数据。注意了，这个拓展词路，一定是拓展跟产品需求相匹配的词。
因为我们最终的目的是成交，不精准的词即使带来的流量也无法转化，就像你卖的是充气泳池，你去拓展充气娃娃就有点过分了，那如果词路已经穷尽了，没有拓展空间了怎么办？

第二招，拓展渠道。如果目前全是搜索流量以及直通车流量，那你就去拓展一下其他的流量渠道，比如引力魔方、万象台，淘客、站外种感谢分享、达人带货等等，穷尽所有能带来流量的渠道，最后再根据流量的转化率来判断哪些渠道可以舍弃不要，降低推广成本。那如果渠道也拓展完了该怎么办？

其实最应该用的就是这第三招，拓品，注意了，这个拓品不是让你无脑拓品，比如今天卖充气泳池，明天卖骨灰盒，这不叫拓品，这叫拓海，拓品的前提，一定是人群复用，你的产品是针对哪一类人群的，就是拓展同一人群的需求产品。拓品，有两种类型，一种是连带，一种是拉新。比如非标品服饰类目，一款衣服卖爆了，达到销量瓶颈，你就应该提前布局其他款式，添加到该款详情页的披投中，用先富带后富的方式去带新款，增加连带率。再比如，你是卖瑜伽服的，店铺在上一款瑜伽垫，瑜伽垫和瑜伽服的人群相同，但是词路不同，你就可以用新产品的词路去拉新流量，这是拉新。