分享下做淘宝直播运营三个月的经验

斯芬克斯猫

分享一下我做直播的三个月的经历吧！


1，到目前为止，我做死了3个新主播，无一例外全是美妆类的新主播，已经和机构解约了，当时机构的领导和前辈，直接跟我说，这些新主播就是拿来给你练手的，好好干，然后都是播了一个月后没效果，主播也坚持不下去，很感谢这三位主播，解约了以后也没有拉黑我，还当我是朋友，目前淘宝直播里面，潮搭和美妆是竞争最大的地方，新主播如果不是特别优秀的话，去打这个标签基本上就炮灰，直播小二前不久在直播群就说，潮搭、美妆新主播请谨慎加入。


2，今年七月的淘宝造物节，我有幸随机构当了两天的志愿者，机构的优质主播也在现在直播，整个淘宝造物节下来，我的总结是：卧槽，运营店铺还能这么玩，造物节的线上体验竟然比线上的好，因为我是个二次元，经常逛各种动漫展，被造物节的线上体现惊到了。


3，公司的领导对直播的嗅觉异常的灵敏，比如在6月的时候，机构预测，直播的男道会的得到官方的热推，七月立马就有了，7月预测家居生活内容要被热推，前几天，官方确认这阶段推居家类，所以居家类的店铺可是试试联系一下相对应的主播。


4， 今年的双十一的玩法，重头戏在直播间，群里面小二的透露的信息，各个大的品牌的V任务定向招商，都表明了今年的双十一对直播间的重视程度。


5，我对直播间下单，成单的见解，我自己也在直播间买过东西，直播间的能大卖的产品有局限性，就是拿需求来说，不是那种急需的，急需的产品人们会在淘宝直接搜索需要的产品，比如说我现在没袜子了，我要买袜子，我肯定不会再直播间里找，直播间下单都是没有下单欲望的，都是进直播间看看，看到对眼的，直接喜欢的，再看看价格，直接能承受的了，就下单了，另外在直播下单的客户80%以上是女的，所有有些产品上直播不一定能跑起来。


6，官方给的数据是每一天的直播流量，目前是450万，在5月份的时候280万的流量，3个月增长了接近一倍，双十一以后我预测的流量峰值肯定会破千万的。这么大流量，有些店铺做的非常好，比如前一段时间的俪兰旗舰店，基本上我看到的美妆直播间都有他们家的产品，至于他们效果怎么样，看销量就知道啦，而且他们的运营一直还和我们的主播合作呢！