如何做好1688店铺

入驻那点事

如何做好1688店铺，第一步，要分析你的目标客户，先确定好自己企业的定位，你是工厂，还是经销商，或者品牌代理商，这个就决定着你主要的获客目标是不同的，办厂的，你主要客户肯定是定制商，跨境的外贸公司等，这是大头；经销商，你的客户是下面二级三级小批发商，品牌代理商，那你肯定是建立分销这个品牌的团队，越就是淘宝等卖家。第二步，确定好目标客户之后，需要考虑的是你能为目标客户提供什么，产品啊，还能是什么，这么想的话，那你离成功还很远。简单分析下，如果你的目标客户是定制商，作为厂家的话，你觉得定制商为什么会找你合作而不是找经销商合作，首先你的价格优势，其次你能满足定制商对于产品特殊需求的定制，这个时候你就要展现你的企业硬实力（规模、设备数量、产能、合作物流等）跟软实力（各种专利、获奖或者资质认证，媒体报道，从业时间行业地位），让你的目标客户能够更好的信任你。经销商的话就没这些实力，所以他的目标客户是更小的经销商，那他需要展示的实力就是仓库备货，发货实效，售后服务这些。
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