电商公司死亡的前20大原因之资金断裂中篇

我叫秋刀鱼

在资金断裂上篇里，我们讲述了资金断裂这个问题的重要性，以及他的特征，更像是一种企业生病产生的并发症。就像一个人头痛或者窒息一样，原因，是多种多样的，也是致命。电商企业80%的死因来自资金断裂。现实中，你观察一下，你的朋友，同行，都是怎么倒闭的。真正能做到急流勇退的人是少之又少的，绝大部分人，都是做到自己实在做不下去了，才撤的。因为人，会给自己的行为找一个合理的解释和理由，尤其是我们付出了这么多，金钱，时间，精力，给了家人，给了员工，给了我们自己，我的这个事业会大幅盈利的承诺。我们舍不得放弃，我们放不下，这个脸，我们想抓住这仅有的机会，哪怕这个我们救命的绳子，其实并不牢靠。

那么怎么做呢，很简单，提前编好救命的绳索，用好的材料。财务这个绳索，不但可以救命，还可以在企业发展的过程中，提供非常多的助力，我们简单回顾一下上篇里提到的，资金断裂所涉及的内容：

1)        财务记账工作。账本，就是资金的数据来源，是财务工作的初始原材料，巧妇难为无米之炊，有了记录，才能开始财务优化。我们的企业，健康细节状况，才能一目了然。
支出预算工作。上篇我们提到的有，广告支出，人员支出，软件支出。今天这个中篇，我们继续。

物流支出，包括采购物流，与零散客户快递包裹物流。我很难想象，有人会不重视物流支出。我拿我们公司举例，我们公司的客单价为20元。单件产品的采购物流为0.2元。客户快递物流为3元。我们公司是净利润为2元。所以，你算一下，产品采购物流费为净利润的10%。而客户快递物流为净利润的1.5倍。假设你每天出1万个包裹，你在快递这块省下的每一分钱，乘以自己每天销售出的产品数量，乘以一个月30天，乘以12个月，乘以3年，这个数字是10万零8千元净利。1个产品省下1分钱，就有这么多净利，你知道，现在策划1个赚10万的单品，不是一件什么轻松的事吧。所以，物流这件事，应该月月看，年年谈，永远要有几个备选在手里。物流这块，有备选，就象手中有粮，心中不慌。我们不一定要换，但是你一定告诉现在合作的物流，我是有的选的。这样，质量和价格才有保障。记住，手段只有一个，我未必换，但是必须月月看新的，年年谈新的。

内容支出。如照片，美工设计，视频，素材，文字，甚至音频。这块，不同类目，不同平台，不同赛道的电商公司，可能比例各不相同。对于这块，我的建议，和物流相同，我们要有备选库，要实时去丰富和更新我们的备选，这才是与现任合作商保证性价比的唯一保障。
产品包装支出。包括包装材料与包装耗材，在我们公司，这块占了净利润的25%。原则还是一样，不要怕麻烦，经常谈新的。不是为了换，只是为了保持，这个用钱的大头，我们做个明白人。

以上六项支出是我们电商常见的支出，其他支出项，不同的公司，占的比例会有所不同，你不需要按照我们的标准去列，你只要把钱记录下来，然后根据自己的比例去排序，就花点精力，安排点人手去记录与改进即可。

好了，今天的课后思考是对于资金断裂的其他三个重要方面，现金流的把握，你怎么使自己手里，握有更多现金？做利润的预算，我们到底应该怎么去算，后面会赚多少，以方便我们透支自己的钱的时候，有个合适的度？哪些是我们电商企业，可以增值的资产，哪些是又负债，是披着羊皮吃掉我们利润的狼？加入思考，学习才有效果。