推荐流量的获取思路和技巧

阿森纳

618迫在眉睫。很多人还在为送女朋友什么礼物烦恼的时候，你是不是还在头疼店铺流量起不来，店铺转化上不去，店铺营业额也不见涨？
下面我们就来聊聊怎么解决。
大家都知道店铺营业额=进店访客*转化率*客单，
今天咱们先看访客，也就是流量，流量的多少也就直接影响店铺的营业额，目前淘宝的流量主要分为搜索流量以及推荐流量，其中也都分别包含付费和免费流量。在大部分上升店铺流量的结构中，我们可以看到以前大家不在乎的手淘推荐流量现在都占比非常高，今天也就重点跟大家分享一下手淘改版之后，推荐流量的获取思路和技巧。

1.什么是推荐流量呢？
推荐流量大家第一反应也就是想到猜你喜欢。也是淘宝根据产品匹配和推荐给买家，展现在买家猜你喜欢等界面从而获取的流量。
而推荐流量的特点就是流量很多，转化低并且不如搜索流量稳定，一般流量甚至能够涨到搜索流量的3-4倍以上，但转化率却只有搜索流量的1/3不到。那也是因为在猜你喜欢中，产品只要展现在买家面前，买家停留，点击都会计入这部分流量之中。而这部分流量是否入店事实上也不一定，所以整体访客值被拉高转化率也自然会偏低。

2.首页流量入池
想要获取手淘推荐流量首先就是首页流量入池，让产品展现在手淘首页获得有利的位置。那么怎么入池呢？
首先我们要弄清楚猜你喜欢流量的底层逻辑是什么？其实就是类似以前直通车定向的逻辑算法。
举个例子吧，就比如系统检测到产品，先给产品做一个全方面的检测和测试，这一时间也就是大家常说的冷静期，一般3天上下，在这个检测结束之后，系统就会给到一块小蛋糕产品吃，而这阶段大家可以看到产品的推荐流量开始上浮，这时很多人以为流量上来了，但高兴不了几天，很多产品流量也会下去，这是因为目前的系统会阶段性判断产品的产出能力，胃口好的产品蛋糕越吃越大，胃口差的产品越吃越小。
也就是说，如果你的产品推荐流量入池了，同比和环比数据越好流量上限就会越来越高，相反数据反馈差，流量上限就会越来越低。所以在猜你喜欢中，流量的分配本质只有一个，那就是螺旋递增。

1. 精准打标
面对淘宝越来越个性化的搜索，打标是目前推广的重中之重，访客的标签与产品标签的吻合度越高，系统给产品的打标就会越精准，权重也会越来越高，获取的展现也就越精准，从而获得更优质的流量和产出，进一步又可获取更多的流量。
但同时对于推荐流量来说，标签在准确的同时，宽度和深度越高，后期可获取的流量也就会越大。就比如在26-30岁男性用户的猜你喜欢也会有女性的常用品，比如口红，女士包包等等，但可以发现这类产品也会有偏向于礼品类包装，高客单等特点。这也说明推荐流量的标签越宽，也能同样获取精准的更多的流量。
标签又分为产品标签，用户标签，用户行为标签。
产品标签即为产品本身带有的标签，这和产品的标题，属性，价格，关键词，详情页等等这些有关，所以我们在上链接的时候也是建议大家一定要做细致，做好基础优化，这也是直接关系到系统匹配的流量，是其他所有标签的基础。
用户标签即是用户本身自带的标签，比如一个用户的性别，年龄，消费能力，职业等等这些。买家在进行了浏览，下单等等一系列行为之后，系统也会为买家打下标签。
用户行为标签即是用户在使用过程中的足迹，收藏，加购，购买等等一系列行为的标签的集合。
当产品标签和用户标签，用户行为标签的吻合度越高，系统给的流量就会越精准，并且越来越多。
关于打标一个是可以通过直通车打标，直通车通过精准的长尾关键词搜索来匹配买家可以在前期可以匹配到比系统流量精准数倍的流量，另外同时直通车的具备人群定位功能，在这里大家可以通过生意参谋分析产品自带标签以及同行相关产品标签来定位自身产品标签，定位之后再通过直通车人群标签组合进一步精准人群，经过直通车反复引流强化产品标签。
第二个可以通过老客户进行打标，通过老客户的复购，一方面精准的强化产品标签，另一个有效拉高复购率，这里的好处也自然不言而喻。
第三个也可以通过DMP进行人群圈定，从而进一步强化标签。
这里小结一下，也提醒一下大家的是我在上面提到的一个词“反复”，产品标签的创建，精准，强化，扩宽这些都是一个“反复”的过程。

2. 高点击率
打标入池以后，系统就会开始分配一部分的展现，这时候要把这部分展现量转化为流量也就是需要做好图片优化，提高点击率。点击率越高，获取的权重也就会越高。那么具体图片要怎么做呢？
1.氛围背景需干净整洁，不要杂乱，背景颜色不要过多，图片要以浅色背景为主。
2.构图不能偏移，重心不能倾斜，不能出现牛皮癣主图。
3.主体必须清晰不虚化，不要拼图，合成图，不要p图过度比如曝光过度，颜色偏差等
4.模特/商品主体展示完整，突出核心主体，位置居中，构图饱满，不要变形
5.图片尽量有特异性，不要用老图或者别人的图
随大流的图片大多数都无法获取比较好的流量，也尽量少用以前的老图片，很多类目每年的图片都会随着买家的喜好产生一定的区别，比如产品的单个挂拍摆拍到多个产品的组合摆拍挂拍，再到模特图，再到纯色底图等等，大多数类目每年也会有不同的一些改变。一张优秀的图片只有随着买家的喜好改变而改变，才能帮助产品获得最好的流量。而一张优秀的图片的点击率一般要高出市场平均点击率50%以上最好。
微详情流量获取

什么是微详情？
去年淘宝改版以后，首页做很大调整相信大家也发现了，钻展首屏的取消，手淘猜你喜欢位置的上移，各类活动坑位的缩减。
买家目前看到猜你喜欢界面点进去之后也并非直接进店，而是进入了另一个商品橱窗页（微详情）。
在这个界面，买家不可以看到点击商品的相似产品，既有自己的商品也有同行的商品。
这里的流量也同样可以分为2类，一类是免费流量，另一类是付费流量。
那么免费流量又怎么获取呢？目前这部分免费推荐流量是由系统抓取产品进行推荐。
大家仔细观察微详情的产品可以发现，大部分是相似产品，也就是买家通过我们的产品点击进来之后也同样看到了同行的产品，那么要尽可能的获取这部分流量的关键也就在于这里。
即创建相似标签。
相似标签的创建和上面提到的精准标签也同理。也就是说通过生意参谋竞品分析，找到相似产品推荐流量很高的链接，可以对比调整标题，属性，sku等等
这里说的第二个付费流量也就是超级推荐，通过投放超级推荐来获取这部分流量。
超级推荐的展现逻辑和上面提到的猜你喜欢的展现逻辑也一样。超级推荐分为商品推广，图文推广，超级直播。超推的权重也越来越高，大家在资源位选项里面也可以找到手机淘宝_猜你喜欢微详情。在推广中进行针对性投放可以有效的对这块的流量进行提升。
在面对拼多多，京东，抖音等多个平台冲击以及市场冲击的情况下，也越来越看谁做的更细。
今天给大家主要从标签，点击率等方面分享了手淘推荐的首页入池以及微详情的进一步流量获取，希望对大家有所帮助，关于超级推荐的配合推广来提升推荐流量的思路，后面有兴趣也可以跟大家一起交流！