五一流量下滑怎么办？一招教你利用假期让流量大涨

刘红波

今天我们聊下五一期间的流量问题。
不知道大家最近的流量下滑了没有，老周的店铺也是一样，大部分类目都会受五一影响，长假前几天开始，大盘流量就开始下滑的很厉害，因为消费者都不在家，快递没人收货所以都提前选择不下单了！

那面对五一的流量下滑我们就放任自由，坐视不管吗？今天老周要教你的不仅是如何讲损失降到最小，而且要利用55大促把产品做上去！

时机节点把控
这是去年裤子男这个大词的搜索人气情况，我们看到从26号开始下滑跟今年是一样的，30号开始涨，因为55盛典开始预热，5号之后开始进入衰退期。那么是否意味着五一期间大部分类目不管是否是活动商家，都可能在五一期间迎来一波流量的小高潮。

老周喜欢利用大促打爆款，原因是转化高，起爆快，但是不同阶段操作的重点有所不同，那么我们把节点分成：
低迷期：26-30号
爆发期：1-5号
衰退期：6号之后

低迷期如何操作
在低迷期我们的核心思路有两个:1.维持流量价值不变讲流量下滑影响到最小；2.全面布局多产品及新品权重，为爆发期做准备。

1.爆款维持：坑产可以掉吗，UV价值不能掉，坑产掉整个行业都在掉不用怕，怕的是这个阶段行业转化率低，别人都在补的时候你没有，低迷期结束后你就回不来了，低迷期其实是有好处的，好处就是行业的转化都低，所以这个阶段只要你去bd，效果就会非常明显。

2.新品培养：大促的高利润区在哪里，热销产品及动销产品，平时一个产品每天100-200流量，成交3-8单，大促就会变成200-300的流量，成交6-16单，我是做全店动销的，600多个动销产品，这种店铺大促优势会比较大，所以我们需要提前布局。

热销产品前20的，每个产品在之前的基础上每天再加2-4单，很多产品之前没有bd，这个阶段也开始逐渐bd，我几乎每次大促都会有爆款自己冒出来，就是这么普遍撒网的方式做的。

爆发期如何操作
爆发期要不要操作，要的呀！很多人觉得大促活动期间不需要操作，因为转化率蛮高，错了！

转化率全网都高，如果你是会场商家，你要通过坑产保住会场排名，如果你不是你要通过UV价值保住自然排名，为什么很多C店商家到大促流量就很低，是因为你产品坑产流量价值不达标导致的，但是大促期间我们只针对爆款操作就可以了，热销款让他正常卖，操作恢复之前一样就可以了。

爆发期关键词布局
爆发期，关键词怎么做，其实很简单，两方面讲，一方面根据产品引流词来，另一方面可以适当培养搜索人气比较大，但是目前引流效果不好的词。

第一步,把前10-15的个词分成ABC三部分，A部分关键词是引流量最大的关键词，B部分是引流量一般的关键词，C部分是引流量较少的部分。

第二步，按照4:2:1的比例来配置这个区间的单量，比如我今天操作10单，6单给A，3单给B，1单给C,这么操作问题不大

第三步，找下BC区间有没有搜索人气大但是引流效果差的词，比如男羽绒服、男款羽绒服都是搜索人气很大，也在我的标题里面，但是现在产品的引流效果比较差，那么bd量方面尽量向这几个词倾斜，相对多刷一点，流量增长会比较快。