亿级操盘手分享打造爆款体系和思路

糖森

为大家介绍了他们形成自己的爆款打造体系的思路，其中重点提到了市场分析。他们主要是从这几个维度进行市场分析的：第一是市场容量，第二是品牌集中度，第三是竞争度，第四是产品属性，第五是人群画像。

1. 市场容量
我们在确定类目之后，就会去做分析，关注市场搜索人气、交易指数等数据的量级和趋势，判断类目大小及操作空间。

2. 品牌集中度
分析品牌市场占有率和品牌的分布情况，有无寡头、一超多强、多超多强的情况？有没有达到头部的可能？

3. 竞争度
分析链接层面有没有做到头部的可能，确定能否吃到肉？如果我们对自己有实力和资金上的自信，那么这个类目我们就可以一试。

然后我们可以从商品的排行榜里找到月维度排名靠前的国际国内品牌，参考借鉴其定位和营销打法，他们是怎么做上去的、用什么样的产品、做了什么样的定位、用什么样的渠道？我们用他的方式，再加上自己差异化的东西就能很容易地打上去了。

4. 产品属性
现在我们要尽量去做顺势而为的事情，通过市场的产品属性分析找到市场切入点，这可以让我们以更小的代价做上去。我有一个产品创新开发思路，红蓝海细分市场就是红海+红海=蓝海，一个类目里面的红海，加上另外一个类目的红海，可能得到一个新类目的蓝海市场。但要注意，新的产品概念需要教育市场，要重点考虑营销渠道和预算。

5. 人群画像
通过对人群的性别、年龄、职业、地域、品牌偏好和支付偏好进行分析，寻找产品的开发切入点，转化率和人群量就等于你后续的设计风格、颜色、价格、快递包裹、品牌定位、品牌形象等等。

这里强调一个点，我们现在是做一部分人的生意，但有的类目产品流量多，转化率却不一定高。比如在大部分人认知中，流量可能都集中在28~25岁的人群中，但有些类目30~35岁人群的转化率是远高于前者的。大家要认清，你们到底是要追求流量，还是追求转化率。