女装连衣裙流量大

神莹且岸然

今天讲一下女装连衣裙类目，估计很多店铺和我一样，对连衣裙类目呢是又不想做又想做，为什么不想做呢？因为连衣裙的风格太多了，韩版、日系、学院、法式、性感甜美，你想真的定准当下流行的风格呢，难度比较大，同时呢，每个风格下面的款式太多了，其实连衣裙这个类目的出款率并不高，同时呢，连衣裙类目这几年退货率真的越来越高，以前连衣裙的退货率呢20%-30%，现在呢直接到了30%-50%，甚至有的店铺呢，直接到了50%以上。

那为什么说又想做连衣裙类目呢？因为连衣裙类目逃不掉，你比如说夏季，连衣裙类目的流量实在是太大了，而且引流成本很便宜，我做了一家连衣裙的店铺，2023年的冬季还在卖2022年夏季的款，现在这个店铺的推广数据呢，直通车呢昨天是花了1288，投产比呢是3.76，引流成本呢是两毛一，你听到两毛一呢，也不用惊讶。重点的是它的加购率，它的加购率呢只有6.2%，严格意义上来说，6.2%的加固率高吗？

其实不高的，只能算是畅销款，但是留意一下它的加购成本呢，只要三块四毛三，为什么加购成本便宜呢？是因为它的引流成本便宜，虽然我们的加购率呢稍微低了一点，那店铺的销售情况是怎么样的？

昨天，店铺是卖了25000，直通车花了1200，整个付费占比呢是5%不到，这家店铺没有一个爆款，它整个销售体量呢，全部都是以畅销款为主，目前店铺推广的款式呢，是九个主推款，再加15个畅销款，也就是20多个款呢都在跑，虽然是夏季的款，这个店铺呢，你可以按照退货率50%来算，毛利率呢50%来算，其实它的毛利率的话是不止50%的。

所以夏季的连衣裙在现在这个时间节点还是能够盈利的，是因为连衣裙这个类目的流量实在是太大了，但是从款式上面来说呢，其实连衣裙的选款的难度比较大的，因为风格太多了，款式太多了，每年的春季和夏季呢，连衣裙这个类目大家都可以做，但是呢不能保证出款率，因为出款率相对来说是比较低的。