未来电商十年赚钱的三个方向

小胖学淘宝

未来十年做电商想赚钱，我们自己观察来讲，有三个比较好的方向，然后每个方向其实都有很多的操作空间，那么第一个方向就是我们要做产品的一个差异化，因为我们发现所有平台里面它都有流量，但他没有产品，所以想要做好电商，一定是做平台没有的事情，平台有流量，但是没有产品，所以你要做产品，那做产品过程你要做差异化，因为同质化产品大家都有，同质化产品它最后结果是什么呢？你打价格战，我也打价格战，你投付费我也投付费，其实完全没有任何的利润率可言，所以只有你做了差异化，你才有可能有更多的利润空间，那这个差异化里面就是你要思考你的产品如何做差异化，那比如说我们以前在做滋补的时候，我们最开始行业的差异化，其实不是说升级产品都不是，最简单的方式升级视觉，如果今天你的品类整体视觉都偏low，那你确实可以把产品的视觉重新做的更高端一点，那么这样你的生意会更好，你利润率会更高，这是第一个。

第二个我们才是说你做产品的差异化，那我们做食品来讲的话，最简单的差异化，就比如说大家都吃过一个产品叫每日坚果，它其实是七八种坚果混在一起，但原有我们卖的时候其实是单个卖，比如葡萄干，比如巴旦木，单个买和把它混在一起，这种比较简单的产品的差异化，那这样的时候你的产品的利润率会越来越高。

第二个点来讲呢，我觉得一定要去做全渠道，为什么要做全渠道呢？因为今天整体的消费者的购物，他已经在各个渠道分散开来了。特别是做刚需产品的这个品类的类目的那个电商卖家是必须要走全渠道的，原来我们做电商的时候，我们只有做淘宝这样一个渠道，因为大家几乎都在淘宝买东西，线上其实是淘宝，但今天我可以在淘宝买的是衣服，我在拼多多买的是水果，我在京东买的是电器，然后我在抖音买的可能是一些书，因为抖音可能直播间会播一些书，我觉得还蛮不错的，那所以今天我们必须得去做全渠道，而且全渠道还有另一个好处，就是我们发现传统的品牌，比如说海天，它其实很赚钱，利润率很高，它利润率有30%，为什么？因为它的渠道铺的很深，就比如他在线下超市的货架，只有中间最好的位置是放海天的，我们的产品是放不进去的，我为什么放不进去？

因为他把渠道垄断掉了，所以今天做电商的时候，你在做全渠道过程中，你会发现有些渠道它其实是可以很赚钱的，但是我不是说所有渠道能赚钱，是你做了十个渠道以后，发现有个渠道是能赚钱，你会发现做生意就是这样子的，你家做了十个品，有八个品可能不能赚钱，有两个品肯定很赚钱，你家做了十个渠道，可能有八个渠道不太赚钱，但有两个渠道可能是比较赚钱的，但如果你只做一个渠道一个品，悲剧了，这个渠道不赚钱，这个品赚钱，你就会不赚钱，这是我们说的第二个。

第三个我觉得做电商来讲的话，需要去提升你这个品类的客单价，因为只有把你的产品的客单价提升越高，才能降低你的流量成本，今天我们可以已知的是所有流量平台它都到了流量增长的乏力期了，就不再增长了，所以导致的结果是什么？是你会发现你的付费的流量成本会越来越高，这个趋势是不可逆的，会一直越来越高，那这时候怎么办呢？那单个用户成交成本假设是20块钱，那如果你是卖39.9和卖99.9。那你肯定要卖99.9，所以你就不断想办法把你产品的客单价去提升的更高，那客单价提升里面其实有很多的方式，那么第一种我们可以把产品的功能变得更多，就我们说升级产品，那第二种你可以把产品做组套，最近我们做了一款圣诞的围巾，然后其实行业价格确实卖29.9，但有一个同行，他其实把产品卖到了290，就翻了十倍，他怎么卖的，他其实是把圣诞的围巾放到了礼品类目下，把它变成了礼品，而且在圣诞围巾的整个包装上面做了个包装的升级，然后又放了一朵花，这样的话他就能把客单价做一个提升。

这个生意其实是比较赚钱的，所以如果未来电商想要赚钱来讲的话，我觉得你需要思考你的类目的客单价如何能去更好的提升，因为这个不仅是符合自己投放的投产，它也符合整个平台的投产，因为平台希望给你的流量，你的成交金额越来越贵，因为平台赚的钱是扣点的钱，那同样的流量，你的成交额越高，那它的扣点越高，那你的流量获取能力就会越强。