极致人群玩法在这里，用正确的姿势去玩人群玩儿法

摄影师阿清

开启半自动开直通车，极致人群玩法在这里，这才是人群玩法。


大家好，很久没有写过帖子了，宁缺毋滥，也没有写好帖子的材料。


对于我来说我更愿意写的少点，没有那么多有的没的东西。日常运营我们应该把重心放在款和视觉上，这个往往收溢及效果最明显！见过太多用厂家的图，或分销图，如果有一点能力，你只要会抠图我建议你用心去抠，往往自己拍摄的产品权重都容易起来！


很多人盲目说直通车目的就是赚钱、赚钱也没有错，如今有几个靠车赚到钱的，我这里做任何东西都只有一个目的：自然搜索、自然搜索、自然搜索。你就当我说了三个目的吧！这个是最不累人的目的，也是直接有效的！你天天盯着ROI，我说你可以快猝&死了，你以为我在开玩笑吗？

首先我们来了解下人群是什么鬼：所圈定的，浏览客户符合你所圈定的，系统按你的溢价排名靠前展示。我们简单了解就好，不复杂！

人群优缺点：
优点：控制了展现，让你认为更精准，为啥说是你认为呢？那是你自己的理解，人群根本不是什么好东西，能不开人群就不要开！人群溢价后对成交并没有任何实际作用，这还是优点吗？有那么一点点能提高点击率，控制了展现呀！你以为控制展现是好事吗？一个好款好图是经得起大考验的！

缺点：限制了更多的精准访客，你知道哪个买单还是不买单？限制了更多不可预计的访客，也就是收入，你的收入更少了！这里我可以说的人群溢价一所是处，也不要介意，他就是这样的！花费高，降价麻烦！但是今天的帖子基本可以放弃人为降价，实现半自动降价！

一、    关键词选择


（1）、预算少的最佳选词方式：
将有限的资金投入到刀刃上，1-5个词怎么选择？


优先用流量解析找词，人为筛选后上车。我们要找什么词呢？你可以用核心精准词、长尾词，去流量解析找，推广词表下载，按点击率倒序，找点击率高、点击指数500+、转化率相对较好、平均点击单价又相对低的词，展现5w-20w的词，这种词找10-20个，由于词很多，并不是每个词都适合你，你肉眼看是会被骗的，所以我们找这些词的作用是用来测试的。找好这10-20个词我们就可以上车测试了，后面再上步骤。

（2）、关于质量分
质量分是与扣费直接相关的，质量分在6分以下在无线端是没展现机会的，店铺权重、宝贝权重也会影响到直通车初始分，这个是需要注意的，我做的一个小店，店铺权重极高，动销率可以解决的事情，你懂的。直接上词所有词全10分，这个是没多少人会告诉你的，这也是今天的干货之一，创意切换也会让质量分有改变，有时候一个创意不太行了你切换到另一个可能就好了，质量分跟花费有直接的关系，所以前期快速上10分是很关键的，前四天花费不要可惜，能10分钟烧完就不能到1小时花完，这也是目前的一个核心，有些人开了一星期也达不到均价，跟这个原因是很大的，4天正常都能烧到均价或均价以下，否则你这车还是有点小失败的。

（3、）限额控制
限额上涨就是展现、点击量在上涨，这个我们要明白，限额递增可以分为三天递增和七天递增，只要有递增就行，周期无所谓，视你情况或心情而定。上涨幅度如果在2.5-3倍为最佳，这个也是重点干货！

二、    实操步骤
还有很多核心，今天结束上面的叽歪，分享步骤


四大设置：


（1）限额50-100元，根据自身情况而定，这不是死的！


（2）投放平台，站外、定向关闭，移动折扣400%


（3）时间折扣，上分期间只考虑下午16：00-17：00（转化高），或晚上22：00左右（大部分这个时间点击花费相对低一些），其他时间不投放，投放时间折扣


开到最高250%，上分后，0：00-14：00不投放，上午综合数据差


（4）地域选择，优先测试全国开，好款好图一般能经得起考验，之后再慢慢优化数据不好的地域，优化顺序：点击差先去掉-转化数据差去掉。地域设置2：生意参谋-市场行情-搜索人群画像。地域设置3：流量解析-数据透视-过去一周，分别复制前20的：展现指数，点击率，点击转化率到表格，



三项同时存在为优秀，两项为次要，优先用三项同时存在的开车，如果太少，多加几个次要的地域！


（5）人群的选择一般为属性人口，选择类目笔单价、性别、年龄三项组合，可以对待生意参谋选择、说实话也可以根据你产品自身定位选择。


（6）用我们前面说的选的词上车开始测试这些词，默认出价0.05-0.2元，PC是默认出价，移动也是默认，因为前面移动折扣我们设置的是400%，时间折扣是250%，人群溢价300%，我们上车后点击率高的词留下，点击率低转化好留下观察，最终留下2-5个词，每天递增预算：100、200、300……上分后加词出均价或均价以下，上分后权重高，也不要怕溢价扣费高，下一名没搞你，你最终扣费会自动降下来，除非有人顶你车，如果要拖价，应该是：时间折扣-移动折扣-人群溢价，关键词出价不要动！
整个步骤大致就是这样了，有无亮点，就看你有没发现了。
直通车点击为王，优先要解决的是这个问题，否则你再多方法也没有用，纵观淘宝所有渠道，其实都是点击为王的！