搜索趋势下，如何全面提高店铺的综合搜索权重

Charles

这一部分主要是为了解决第一个搜索趋势问题：商品导向的搜索规则，往店铺导向转移。这个趋势的基础很扎实：随着电子商务这些年的发展，淘宝已经不缺有特色、有人气的商品了，缺的是有特色、有人气的店铺，也就是淘宝所讲的“小而美”。并且为了对抗更多的虚假交易，让卖家把工作重心转移到运营上来，所以开始把更多的搜索权重往店铺的综合质量得分去转移。
但是要注意的是：不同类目、不同的店铺层级，店铺的综合权重在搜索排序中所起的作用是不一样的，只不过整体趋势是一直在提高的。为了避免大家陷入误区，这里做一些说明：  


店铺层级不一样，店铺综合质量得分占比不同
如果你是在第一和第二层级（底层卖家），这时候淘宝关注的是单品多一些，所以你主要精力还是应该放在单品上（或者少数的商品上），因为淘宝也明白，刚开始的时候，你没有那么多的资源和精力，所以专注于单品反而是正常的。这种店铺层级的卖家，店铺的综合质量得分所占的权重就要低一些。
等你到了第3——第5层级（腰部卖家）的时候，你的综合支付转化率、动销率等重要性就会上升，尤其是综合支付转化率和动销率这两个指标，因为腰部卖家是主力，也是最容易出现小而美的店铺的地方，所以淘宝开始关注这些。
等你到第6和第7层级（顶层卖家）的时候，你的UV价值、客单价、整体服务质量等综合权重也会进一步凸显。

类目不一样，店铺的综合质量得分占比不同
如果你是小类目或者冷门类目，那么意味着淘宝上的竞品和竞店的数量也会比较少，在这种情况下，你的商品如果本身比较爆，那么就会获得比较多的机会，因为毕竟还不像大类目那样，平台有N多的选择；但是如果你是竞争激烈的大类目，那根本不用怀疑，店铺的综合质量得分会很重要。


消费者搜索的关键词不一样，店铺的综合权重作用也不一样
在你搜索大词的时候，一方面，这样的关键词代表的需求是比较模糊的，比如你搜索“高跟鞋”，那么搜索引擎只知道你想要高跟鞋，但是你是要粗跟还是细跟的，你是要什么牌子的，你是要高帮还是低帮的，这些统统不知道。这时候，为了保险起见，搜索引擎就会优先推荐那些店铺综合质量得分比较高的店铺，推荐小而美的店铺。但是如果消费者搜索的是长尾词，长尾词一般都代表了比较精准的需求，比如说：
高跟鞋女 细跟 防水台
这个词表达的需求就明确很多了，在这时候，首先竞品数量会减少，其次，因为需求明确了，所以淘宝会更多的考虑最合适的单品（因为这会比一个店铺要更可靠，更容易实现精准的转化）。这也是为什么，很多新店的成交会长尾词多一些的缘故（大多数情况下）。我一直强调：新店新品，必须要去选词，必须要去写一个最合适的标题。很大一部分原因也在这里，因为这样你才有机会。
其实换句话来说：消费者搜索大词和热词的时候，店铺标签起的作用比较大；而在搜索长尾词的时候，产品标签起的作用就比较大。