23年直播电商风口

瑶瑶聊抖音

那些在抖音赚到钱吃到红利，那豪车换了一辆又一辆的，他并不是说人、货、场比你厉害多少，而是踩对了风口，站在风口上猪都能飞起来，话糙里不糙。那抖音的风口是什么呢？就是看平台想把抖音今年往哪个方向去带，哪个方向它就是风口。

比如说二零年是抖音日活用户量比较大的那一年，那个时候短视频还是王道，平台想把大量的短视频用户往直播间里边去带，所以在二零年，风口就是拉停留，只要你能留住观众，做好停留时长，不管你卖不卖货，平台就会给你大量推人。所以在这一年强势拉停留的玩法跟雨后春笋一样，什么截屏抽免单，截屏抽半价，包括什么抽奖，最具代表性的就是憋单，一憋憋半个小时，它很常见。

等到二一年平台已经不满足仅仅只是把观众留在直播间，你得在平台消费，平台想把那些没有在抖音买过东西的非电商用户转化成能消费的电商用户，所以在这一年转化率是王道，高中低客单价，只要能成交，那么平台就可以依靠电商数据来给你推送更多的流量，什么AB链，低价起号，一元包邮，九块九包邮，效果都非常好。

在去年，你随便找个保洁阿姨，她都知道抖音直播套路太深，这些负反馈会导致平台用户大量流失，所以在这一年光有转化率也不行，平台重点考核的是人均输出，千次观看成交金额和UV价值，所以起号会变得很难，你像这些低价起号就不太好使了，正价起号和介入付费流量和视频流量的三频共振就变成了直播带货最为稳定的直播方式。

在今年，抖音的流量会变得商业化，大量的流量会被拿出来售卖，单拉免费流量的直播间生存空间越来越小，为什么呢？当一个平台发展到一定程度的时候，那平台的用户增长越来越少，入驻的商家却越来越多，流量是不够分的，典型的狼多肉少。其次，平台也不可能一直让你白嫖自然流量，这个时候平台会把流量打包售卖，即使还有一些少量的自然流量，也会作为奖励分发给消耗比较大的直播间。所以在今年三频共振和付费流量一定是主打操作。

第二个就是炒的比较热的货架商城，商城流量商品卡，也是在今年商家必须要拿到的流量，因为在去年的四月份，货架商城占抖音销售整体20%，十一月份占比27%，双11已经超过了30%，今年能做到多少让官方告诉你。

所以在今年货架商城将成为抖音电商营销的主战场，平台会把大量流量推向货架，所以它就是风口。很多人不知道什么是商品卡，其实很容易理解，你在抖音去搜索黑丝，平台是不是给你弹出了一堆的黑丝，你找了一个你喜欢的黑丝下单了，那这个就叫做搜索商品卡下单。但商品卡流量可不单单只是搜索这一项，有七个流量来源全部通向商品卡。如果你是做黑丝的，怎么能让观众搜索黑丝的时候更容易让你的黑丝产品排名更靠前，或者说猜你喜欢，商城推荐的时候更容易推荐你的产品，那就需要你去优化你的销量和评分，高销量和高评分会让产品的商品卡排名更靠前，更容易被推荐，那既然商品卡流量当中包含有搜索，那么你产品的标题就很重要，所以要优化产品的标题，让更多的观众能搜索到你的产品。

另外产品的图片点击率，点击转化率比较高的图片更容易被推荐，所以要测出一个比较吸引人点击的图片，还有一个最重要的点，既然是货架商城，那么开车的工具怎么能少？商品卡的付费工具超级商品卡还在内测，但过不了多久，大家可以通过付费的方式来提升商品卡的推荐和曝光。所以在今年抖音的风口就是的三频共振和商品卡，能不能鸟**换炮，就看这两个风口你能不能站住脚跟