从人群的角度理解一下万向台带不动搜索的原因

来不及思考

从人群的角度去理解一下万象台为什么带不动自然搜索，它的核心的原理到底是什么？首先我们要知道，如果说你的产品自然搜索流量想爆发，一定是你的店铺的人群的一个流转，这个店铺人群的流转主要的核心点就是你的店铺里边它的潜客的占比越来越高，并且潜客的成交它的占比也是越来越大，这样的话对整个搜索流量它的提升的帮助性最大的。

我们知道什么是潜客，潜客就是在过去15天之内对你的店铺曝光过，那比如说你的店铺产生过浏览或者跳失，或者整个单品产生过流量跳失的这些消费总数，它是排除于新客老客这部分人群标签里面，之前对你的店铺没有任何触达，如果说你的产品能在这样的人群里面去做成交，说明一个点，说明你的产品的竞争力是非常强的。

我们再去了解一下什么是新客，新客就是在过去15天之内，对你的店铺或者是单品，或者是过去9天之内，有过商品的这种收藏加购，或者是店铺收藏，或过去365天之内有过店铺的下单未支付的消费者总数，这个叫新客。新客我们从它的底层的含义我们知道它是一个非常精准的标签。因为它的标签非常精准，所以说新客它的转化的效果肯定是最好的，但是我们要知道新客是从潜客流转过来的，如果说你的这个新客它的转化比较好，但是潜客它的占比非常少，你这样的话无法形成一个贯通，无法形成一个流转，你这种产品的话，也很难去爆发搜索流量，因为你只有信息的转化，潜客无法源源不断的提供到新客里面去，那这个池子它就断了，那这个品的话你也很难去带动搜索。

所以呢，我们了解完这些潜客新客的底层含义，我们了解完整个人群的流转过程，我们再去观察一下万象台，我们就知道，万象台如果说你开的比较多的时候，实际上万象台它大部分的时候呢，会投很多这种新客的流量，因为万象台这个工具是一个全链路的收割，吸引一个非常智能化的工具，系统开发这个工具，从它的本质出发的话，它是想让这个工具投放的效果很好，如果说这个工具投放的效果很好，而又更加便捷化，那这个时候使用的人也会有点多，然后对整个平台来讲，对它的利益是最大化的，从这个点来考虑的话，他肯定会收割这些新客，因为收割新客再加上他的全链路的这种投放，所以说呢，只要是有一些标签，这个标签对你的店铺或者单品，有过这种触达行为，而且是一个非常精准标签化，万象台直接去投的时候呢，无论他在什么渠道，比如说在搜索渠道，在首页，或者是在一些什么有好货等等，只要是在淘系的渠道，全链路的都会帮你追踪这个领域标签，只要你设置了一个预算，设置了一个成交出价，那其他的系统这边的话是自动帮你投放，所以呢很智能化。

但是呢，他的投的人群就是太过于单一化，它就是为了去做数据而会收割比较精准标签，所以说呢，我们如果说你真的是为了想拿搜索，你的这付费推广的工具真想是以万象台为主，它最终的结果肯定会搜索会越来越少，而且你的这个类目的话，有可能都没有搜索，那除非你的类目的本身的流量是非常大的，你通过万能台去投，它的搜索流量它也会有，只不过是它会占比不是很大，就是整个你的这个单品或者店铺，你直接以万象台为投放的时候呢，付费占比非常高。

所以呢，很多工具推出来之后呢，它都是有利有弊的，所有的事情它都有两面性，万象台才推出来的时候呢，确实让我们的推广更加便捷化，更加智能化，但是我们从免费的角度来去思考问题，如果说你做店铺你都没有免费的流量，我想有几个人可以把他的付费做到直接盈利，没有免费流量的一个店铺真的是一个良心的店铺吗？