「拼多多干货」如何使用秒杀突破新品瓶颈？

吾欢喜啲嘢食

大家好，我们知道拼多多的秒杀是拼多多日常的大促活动，平台也一直致力于把每天都打造成大促，那今天这篇文章就来和大家讲一下如何利用秒杀来突破新品瓶颈。

说到秒杀，肯定就会有人问秒杀有什么优势或是好处呢？

第一点，秒杀时间短，见效快，也就是说，通过了秒杀，活动时间只有24小时为一期。过了自动撤出活动资源位；

第二点，初期快速冲量，利用秒杀进行快速冲量，减少用直通车花费成本，直通车需要花费大量的资金及时间，其次针对季节性产品在季末有效清理库存，回笼资金；

第三点，获得的流量较为集中，消费者可选择的商品也较少，现主要针对服饰箱包类目，缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。

第四点，不抓秒杀价，优秀商品回价上首页，且免收保证金。如果销量满足10单的新品，还可享受自然流量二次加权。

我们了解了秒杀的好处之后，接下去需要了解的是对我们产品有什么要求，怎么更快的提升产品通过率以及常见活动驳回原因有哪些？

针对产品的要求

首先，价格要震撼，活动本身就会给消费者带来价格会很低的期待空间，当这个期待值没有达到预期的时候，就无法刺激消费者在短时间内迅速下单，也就是说最好活动价是全网最低价；

其次，选择比较大众的商品，活动流量大就是因为它面对的是大众群体，所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味；

最后，货品的质量。

提高产品通过率

小二审核维度主要从内功环节出发，也就是我们的图片，价格，销量，评价，详情页，转化率上去考量：

比如销量上最好是日销过百，通过率更高的是日销售额过2000元，且日销量过百单;也就说客单价，要在20元以内，会比较好。活动价格上最好是全网最低价；

转化率上，小二需要的是高爆发率的商品，跟商品转化率挂钩；

活动商品和同款商品的近期秒杀效果上，可以去收集近7天或者15天同款商品的秒杀效果，观察同行同款数据进行分析，此产品是否是大众款，效果怎么样；

商品主图，详情页，标题上，主要检查牛皮癣、详情页里是否有违规图片。

利用好报名备注，传达产品优势，这个主要是给小二浏览的，提高通过率。

我们可以介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少，产品是否是自主品牌产品，三证齐全；详情图片清晰、有美感，转化率远高于同行；评价好，优质买家秀多；库存足，发货快等描述清楚；

其次，可以介绍清楚自己公司/工厂与实力，库存是否充足，发货能力；

第三，还可以阐述商品卖点和日常转化率，如果价格比较贵可说明商品贵的理由。主要通过产品的成本上进行突出，可以重点说一下产品材质或是面料用的是什么等。

最后，站外推广和宣传力度以及活动商品要有明显的突出优势，别的商家能上，我们一直上不了，我们就要对比竞争店铺或竞品，我们具有哪些优势，都填入备注。

常见驳回原因

被驳回的原因无非就是产品内功问题，也就是产品选品问题、规格问题、标题问题、图片问题，价格问题、评价问题、品牌资质问题等一系列问题进行分析；具体的可以去看我之前写的一篇秒杀驳回原因《什么！限时秒杀被驳回？马上查看是否是这些原因导致》，可以详细分析一下产品被驳回是自己哪一块没有做到位的。