京东店铺运营思路

阿兵随笔

联网的发展，让很多商家都选择线上开店，好多人都跟风潮选择了京东店铺，说道运营自己的店铺其实什么也不会做，其实做店铺运营只有好产品+好方法，店铺流量才能突破，并且要做好站内的优化引流，店铺才能突破。那么这些具体的要怎么操作呢？深度剖析京东店铺运营思路，反思下你都做对了吗？

1、市场分析

做京东店铺运营难点在于产品怎么去切入进市场，毕竟你可能只是后来者。同质化的产品大家都在卖，品牌别人也在代理。想着做好店铺，就要分析市场。

主要是分析市场的容量，以及市场还有没有差异化。因为市场饱和度高的话，你做同质化的产品，你的竞争会大，操作空间小，也是容易被边缘化。通过分析市场热销产品的价格属性，卖点等描述，可以更好的定位自己的产品，以及要切入的市场。分析是个很大的工作，需要时间和一定的经验去做整体的定位。因为平台是需要产出流量价值的，能带来价值的店铺，才能有更多的资源和流量。另外差异化这块主要就在于，你要做的市场和同类产品有没有差异化。

差异化可以体现在很多方面，产品功能升级，产品材料变动，产品价格不同，产品特色包装，产品优势卖点，店铺装修亮眼。总要搞些不一样的内容出来，但是核心内容还是符合买家需求的产品，才会有更好的机会凸显出来。品质化产品和同质化产品，市场获取能力不一样。
2、产品分析

在定位市场的同时，就要分析产品的情况。有的产品具有爆款潜力，操作会更省心些。例如：拥有自主知识产权，自己是工厂，有一手货源，可以生产加工产品的，都是固定类型产品了。需要你做的就是分析自己的产品和市场同类产品优劣势。尤其是在实用性，适用性上是否否和现在买家的购买需求。就跟现在网红货等自带热销属性，能够提供更好的产品体验的宝贝。因为自主可以做货，就可以及时的升级产品。

如果是拿市场货，拿批发商的货，这样的，就需要你考虑下，店铺要上哪些产品，同类目下细分产品很多的，不可能都拿来做，这就需要在市场分析的时候，去了解同类目下边的产品热搜情况。通过分析市场热搜索词的变化，去筛选自己要做的产品。

3、店铺分析

明确好市场，清楚自己要做什么产品了，就要给自己的店铺做定调了。想着更好的切入市场，就要有自己的特色，这样才能在众多竞争中处于优势。本身平台是喜欢有品牌影响力，以及产品影响力的店。因为这类店铺可以带来更好的店铺效益，产生好的访客价值。

店铺价格定位卖产品绕不开的是价格，同类宝贝价格参差不齐，产品要如何定价。就要结合产品的成本，利润空间，市场竞争价格，京东价格空间去定位自己的宝贝价格。有一定的价格优势，价格吸引力，对店铺才能有好的帮助。

店铺人群定位明确价格，也是在定位人群，因为价格和人群购买力是直接对应的。不同消费层级的买家，不同身份的买家购买行为和习惯是有差异的。不同产品，人群也是有差异的。所以这时候，要结合自己的产品，去定位人群。然后通过进店访客，明确店铺人群，通过买家行为，确定店铺人群。

店铺装修风格定位产品和人群已经明确，就要去搭建自己店铺的整体风格。因为不同阶段的人群，都是有相应的喜好的。80后，90后，95后，00后不同年龄段的人群的价值观是有差异的。我们需要做的就是形成强烈的视觉错位，这样店铺运营会有好的结果。

想要把京东店铺运营做好，需要掌握京东运营思路，然后结合产品和店铺定位，明确自己的运营方向，这样才能一步步的优化好店铺。