2017淘宝新玩法之什么是内生型增长

高桥凉介

今天给大家说一个新的运营玩法，
那么什么是内生型增长呢?就是我们店铺自身会产很多流量，比如很多网红店铺，每次上新就可以卖几百万销售额，最大的网红店铺一次上新可以卖到4000万销售额。那么什么叫外生型增长呢?就是我们不断借助外部的流量，但是我们留不住这些流量，比如说聚划算，直通车，sd。
　　今年你会发现中小卖家的主要引流渠道不再是搜索，猜你喜欢为主，真正活的很好的店铺有两种店铺，一种是达人店铺，一种是线下大品牌。既然淘宝已经不再扶持中小卖家了，那我们运营的思路方式就要改变。
　　前段时间的阿里妈妈内部的会议包括数据特训营等行业大会都在透露一个信号，就是内容!所以中小卖家就要考虑如何去做达人，如何去做直播。尤其是今年4月份，你会发现整个手淘内容板块整体上移，像有好货，必买清单，爱逛街这些整体上移，这就导致进入手淘之后很多搜索流量被分解到内容板块，内容板块的流量会增加30%，搜索板块的流量会降低30%。当然我们可以把内容运营看成是流量入口。
　　第二版块就是如何做数据化运营，包括图中的9个玩法。为什么要加一个粉丝运营呢?因为以后我们店铺的粉丝会变得很重要，就比如说我杭州的一个朋友，开了10家店铺，他把这些粉丝 全导到自己的手机当中，现在每次上新一件单品就能卖到几千件。
　　所以整体来说我们可以把内生型增长玩法看成内容达人引流，数据化运营把我们自然搜索的流量做到最大化，最后用私域粉丝黏住我们的粉丝。这样就形成一个把我们自然搜索流量形成一个内生型流量的玩法。