一位老铁面试亚马逊运营的时候遇到的问题

鱼大仙

面试官提问：
在制定推广计划的时候，根据预估cpc和转化等设置了广告预算，后期开启广告发现预算无法满足转化1单的需求，这种情况是直接再增加预算吗？降低cpc的话，就会直接影响曝光，没有曝光就没有点击。这个怎么去平衡？

答：
其实这个问题我们可以细化一下，已制定了广告计划，比如计划是每天20次点击，每10次点击出1单，单次点击成本为1美金，每天的预算是20美金。

现在的情况可能有2种：

一种是cpc超过1美金，所以原计划的10美金出一单，实际可能变成了15美金出一单

另一种是cpc跟预估的差不多，而转化更低，原计划的点10次出一单，实际可能变成了点15次才出一单，这2种情况都会导致超预算。

拆解完问题，再回到核心提问上面去，是否要直接加预算呢？面试官问出这个问题，就不能把问题单一化，要考虑我们预算充足和预算不足这2种情况。

所以这是4种情况，我们分开答：
①cpc变高了，预算充足
预算充足的情况下，这个问题就很好办，直接加预算即可，前期推新，只要转化跟得上，那钱就花得值，后期产品权重上去后，cpc自然会降下来的。

②转化变差了，预算充足
转化变差，我们可以优化广告结构，调整广告组、关键词、广告文案等，提高广告相关性和吸引力。

分阶段投放: 将预算分配到不同的时间段或不同的SKU上，集中资源重点推广，提高转化效率。

选择更精准的关键词：使用长尾关键词、精准匹配方式，将广告精准地投放给目标客户，提高转化率

③cpc变高了，预算不足
这时候就要考虑以更低的cpc去获得更多的曝光，那也就是说，要尽可能的减少无效曝光。可以降低一点cpc，改为在顶部或者其余位置（要看哪个转化更好）加bid，这样原本商品页面的一些无效曝光就会跑不出来了

还需要优化产品页面的标题、图片、描述等，提升广告的相关性和吸引力，吸引用户点击，自然能以更低的cpc获得曝光

④转化变差了，预算不足
这是比较难解决的，除了常规的提高转化手段，比如优化产品页面，分阶段投放广告，选择更精准的关键词以外，我们还需要降低cpc，追求“低成本的有效曝光”，并在有限的预算下让广告全天展示，覆盖购物高峰时段，持续一段时间，保证周期完整，数据完整，后续就能更好的分析优化广告，比如否词，换词打等等。

亚马逊漂流记

跟着大趋势走还是没错的！现在 跨境电商 已经是成为拉动外贸增长的新动能了！没事发个视频回回消息，虽然有时候累点，但是通过自己的努力总体还是挺满意的，想做的可以给你指点指点

创业咨询师

解答得相当棒啊

我是小小白

要看产品和价格的，不是规定点击10次出一单，有时候点击50次都出不了一单，如果那么好做大家早就发财了

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