淘宝新店新品该怎么经营？

糖森

新年伊始，想要创业的商家也在蠢蠢欲动了，淘宝作为电商行业内门槛最低的平台，深受中小卖家欢迎，只是注册店铺简单，怎么经营却是个重大的问题。

很多商家在后台私信问新店新品该怎么经营，今天小编就来给大家做个总结归纳。

先分两个板块给大家讲：1、全局和定位，也就是说你的店的定位是怎样的，你打算后期要怎么推广；2、细节和方法，具体操作手法的问题

一、全局定位
有大佬总结了以下几句话：
有钱有团队，做标品大类；
有钱没团队，做标品小类；
没钱有团队，做非标小类；
没钱没团队，还是洗洗睡！
当然，你也可以当做一分兼职试试看罗，万一成功了。

这里我想说的是，你重一开始，就要想好自己的定位是什么，你是卖的是高、中、低端？你的优势在哪里？你用什么产品打进市场？你凭什么和别的卖家竞争？你的团队能做到什么程度？你的货源从哪里来？你的资金预计？你所在打的产品市场容量是多少？你又能从中占比大概多少？等等一些问题，这些都是你要想好的。

当然你会说，我是小白，我只想做着看，万一起来了呢，对！也不对！选择不对，努力作废！

当你定位好了，选择好了，接下来我们就来重点讲一下很多小白运营，或是很多大店运营，换工作后的新品期或新品期的操作问题了。

二、细节和方法
我朋友之前是大店运营，擅长付费和狂补，刚刚换了个工作，接手一个新店，流量一直起不来，我应该怎么办？（PS：为什么先写这个呢，这个是我身边大佬遇到的问题，之前负责一个家居风格项目组，三个天猫店，总真实月销在1000W左右，团队完善。后来换了个小的初创团队就做不好了）

由于同样之前是大店运营，所以我也只能给点建议，当然由于人力问题，最终还是没解决。大致分析了一下小店他失败的原因：

第一，美工不过关，请的美工由于是之前不做这个类目的，做出来的达不到效果。这是失败的第一步，简单说，图片不过关。

第二，考虑到老板的开支，一直在全店布局还是单品突破的问题上。后来选择小量开车，单品去狂补的方式，由于数据都是假的，所以最后被降权，其实他的选择没有错，只是他选的款，是自己认为可以的款，而没有测。第二，bd资源的问题。最后被查，当然没有绝对不被查的bd资源，只有相对安全一些的。但一般做过几年的或是在大店做的平时也需要bd的一般都会有相对安全的资源，最后就是一个问题，那就是你数据的控制问题。

建议方法：先去优化图片，美工不行，只能换，先小量bd，同时用活动的方式降价，哪怕成本出，只要有真实买家成交，就慢慢放大数据就行，同时也可以开开付费（当然付费对很多人还是有难度的），因为前期你只是要有人买，把真实人群做出来。活动方式自己想，反正就是让人知道，我新店不挣钱促销，或是我新品不挣钱促销。总之这个阶段，我们要解决卖的问题。个人案例，新店，第一个月真实销售额20W+，当然有大神更牛批，新店新品第一个月搞了几百上千万的。（当然和老板的资源也有关）

案例2：
另一个朋友，他是做特殊类目（硅胶娃娃）的，不能走付费，所以遇到的第一个问题，就是流量怎么来？其实这个问题不难也不简单。

参考案例一，先解决图片问题，考虑到特殊类目，这个类目只要图片越性感越吸睛，买家看的时间越久，可以加以文字说明，写与自己的特点，卖点之类的。

不能付费，那就只能小量bd，让买家知道你这个产品有人买。同时让系统知道你这个产品有在卖。 有很多在荷塘发贴的是机构或是平台什么的，推荐什么黑搜，白搜，各种搜，有没有技术含量？有，但不建议哦~~万一被查了呢。其后面的原理差不多一样，就是做数据给系统看，让他以为你的数据是真的，而且权重高一些哈（我也会而且算是厉害那种，当然今天不讲这个不多讲）目前稽查机制还是很厉害的，补的多死的快，关注数据，第一，真实收藏加购数据（真实数据在在别人的真实数据以上，各行业不同，我的类目，我一般至少要至8%以上加购），第二真实销量是否上升，第三停留时长时否高于同行平均，这里有一个值请留意，那就是同行平均和向行优秀的中间值偏上。爆款和小爆款必务数据，数据当然会有波动，但是最好能在那个中间往上，不管用什么方法手段，当然假的流量没用哈。