经常要选品的你，有没有选过品类？

芬芳

                                        引言
我们大部分的中小卖家,对选品很熟悉，但是在选品前，你有没有研究过你要进入的品类呢？你的品类什么情况，有没有市场机会，你知道吗？我们大部分的卖家，在进入一个品类市场前，大部分要进入的理由，都是我周围有这样的产业带，或者我亲戚做这个品类赚了大钱，但自己做了之后，发现根本不是一码事，选择大于努力，今天我们聊聊选品类。

首先，在决定你要进入某个行业或者市场之前，可能会有误区，你会觉得有些比较细分的品类，或者细分人群的市场太小了，不值得做。
但事实是，中国有14亿人的消费市场，任何一个小品类，小人群，都比肩欧洲一个国家的市场，所以，在淘内没有所谓的小品类、小市场。
我们先来做个品类演化分析，做完分析后，自然能得出你这个品类正在哪个阶段，是否还有机会，以及如果有机会，应该怎么去做。
在大部分的类目里，品类首先会出现红利阶段，这个阶段供给小于需求，买的人很多，卖的人很少。
早期的淘宝，每个类目都有红利阶段，现在大部分的类目，虽然供给比较饱和，但对品牌认知不是很强，所以像女装或者非标类产品，仍然停留在这个阶段，没有形成局部垄断。
接着就进入品牌红利阶段，如果某个品类在搜索行为上，品牌词的占比较大，那这个品类基本上就被品牌占据了。假如你要做蛋白粉，那就挺难的，因为大部分的人都会搜汤臣倍健，这完全就是被一个品类所占据。

所以在选品类前，要去看下市场分析里有没有很多品牌词，如果某个类目很多都被品牌词的搜索行为占据了，那这个类目就不适合中小卖家。
如果想要成为品牌，在品牌的品类阶段，也不是传统运营玩法，还需要结合各种品牌玩法，比如找代言人，或者做各种站外种草渠道。
当你的品类到产品创新红利阶段，也就是现有的品牌和产品都趋于饱和，但是消费者有更细分的需求，你会发现，近几年淘宝出现了很多新品牌，比如59秒消毒机、蒸汽拖把、三顿半等都是产品创新的红利。

以三顿半为例，咖啡显然已经过了品类红利阶段，大部分人买咖啡都会搜品牌，所以咖啡已经到了中后期的品牌阶段，一旦品类饱和了，就是第三种：产品创新，三顿半创新，将咖啡粉做成了冻干，保留了咖啡原来的香气。
当一些类目连产品创新的红利都结束了，下一阶段就是衍生出完全的新品类，创造新的品类红利，淘宝在上一年度，细分出了3000多个叶子类目。
我们拿瑜伽裤举例，以前没有瑜伽裤，大家要做运动的时候，可能穿的是耐克或者其他品牌的运动裤。但因为瑜伽有各种动作要求（比如倒立），所以在90年代，LULULEMON发明了瑜伽裤，在原来的运动裤上做了创新。

LULU的创新是，把所有的裤子接缝处都做在裤子外面，尽可能减少了接缝与皮肤的接触，因为瑜伽裤都比较紧身，如果把所有的接缝都做在裤子里，是非常难受的。同时选用了高弹力面料，来适应瑜伽各种动作。
瑜伽裤从品类上讲，属于运动裤品类，但瑜伽裤市场需求太大，发展到后面变成了一个新品类。LULULEMON现在也已经成为一线运动品牌。
接下来我们说下流量结构分析，当你要做一个新品类，也要看下类目的流量结构，去分析头部竞品的付费流量和免费流量的比例。其次，要看大多数竞品的玩法，分析增长迅速的竞品，以及他们的玩法。
第三要看渠道的主营占比，比如成交是都来源天猫，占比多少；比如成交都来源直播，像玉石类目的成交，大部分都来源于直播，如果你要做这个品类，是要做直播的。
课后思考
在现在的天猫，你认为打爆一个产品或者打爆一个新品，需要多少时间？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能。