质量分已成为过去时，重点在于人群，车手要注意

sunzy

直通车推广是淘宝卖家首选工具，既然说到工具，他们对应的输入必然会有固定的输出。我先说几个我的看法：
1、PC已死，重点在于无线端；
2、质量分已成为过去时，重点在于人群；
3、点击率是核心，但前提是点击量要够用；
4、直通车怕的不是不会推广，是不知道计划的目的在哪里？
5、直通车已然不能作为独立推广工具看待，应该参与直钻结合的方式去投放；
下面我对这些看法，简单的论述下：
第一条，PC已死，重点在于无线端；
现在有99%的类目基本已经不需要看PC端了，这里经常出现的误区是，有微友来问，花木，现在的淘宝PC端都没人看，根本不需要装修，我不能苟同这个看法。
一个店铺是一个整体，不管用户从哪里来，都需要商家认真对待，可以理解为形象工程，但不能忽略。
第二条：质量分已成为过去时，重点在于人群
从直通车退出批量推广以来就可以看出来，质量分现在已然不是最重要的，虽然现在还是质量分越高，关键词出价能够降低，但是我预感人群将成为重点，
现在是关键词出价，人群溢价，未来可能就是人群出价，关键词溢价
当然这部分是一个猜想，但不是不可以实现的
现在的批量推广，无需单独找词进行推广，他依托的是你店铺的标签，产品标签、与买家的行为标签想配合进行的推广。
鉴于此，人群的重要性就不言而喻了。
操作方式：人群现在如果你不会设置，那么你可以只设置系统推荐人群，无需自定义设置，喜欢自己的50%，喜欢相似的30%，其他的设置50%以上即可；
另外要特别提醒的是：很多人追求关键词低出价，人群高溢价，但是这一步需要过程，要达到这个过程必须是先关键词高出价，人群低溢价；再到关键词高出价，人群高溢价，关键词低出价，人群高溢价，要先让流量进来，再去进行筛选。
第三条：点击率是核心，但前提是点击量要够用；
这一条被黑车吹的已经无可挑剔了，但当你看到全部质量分3分的时候，你会非常难过的，所以点击率够高的核心是点击量要够用。
如果100个访客，点击了10下，点击率就是10%
如果10个访客，点击了5下，点击率就是50%
那么我想你一定知道，这个10%反而比50%更能信服，当然这只是举例，逻辑是不会错的。
另外，如果你时刻把握这一条，可以为你省下很多的钱，比说你现在在【养分】那么你不可能天天在养分，你只需每天保证有50个点击量，就足够养分用的了。
第四条：直通车怕的不是不会推广，是不知道计划的目的在哪里？
听过我做分享的，一般都知道，我经常会说，直通车推广有6大目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流
每一个目标都是有一定的时间和数据量支撑才能做出判断，走向下一步，
举例来说，你养分能养一个月吗？明显不行，这样下去，什么机会都没了，所以计划是一直在推广，只是目标要发生改变。
有太多的人，开车是仅仅开一个计划，这6大目标几天就换一次明显是不够用的，所以我一般做推广都是有一定的布局的，我给大家举例：
测款：
我会做3个计划，每个计划里面10个款，测7天，每一个宝贝的基础是旗鼓相当的，绝对不能是50个销量和0销量的去测，这样明显数据是有偏差的，也不能多个类目在一起测款，内衣与连衣裙明显数据也会有偏差。人群不投放。
一个自然周期之后，选择最好的宝贝去测图。
测图：
会分为最少2个计划去操作，每个宝贝里面可以放4张创意，轮播模式，就可以有8张图同事进行测试。人群不投放。
养分：
这一步一般不会单独作计划去操作，在测款、测图出来之后，我一定会大力去推广，所以我会在一天内抽出部分时间去做减法，目的是让最好的创意获取50个点击量，然后提升点击率，从而达到养分的目的。
冲销量：
这一步，全面做加法
日限额：一般是不设限制，因为直通车永远都是快上，慢下的原理
设备：目前还是只操作站内无线端
地域：除非发件会亏钱，不然所有的地域都会投放
分时：所有时间段都投放，不会有任何一个时间段不投放
宝贝：选择测好的宝贝进行投放
创意：选择最好的创意图进行投放
关键词：尽可能的多，因为是冲量，所以不能浪费任何一个进店渠道
出价：全部出价到前三名
匹配方式：全部广泛
人群：全投
ROI：
这是赚钱的部分，但是ROI与流量是一对矛盾体，ROI要增加，流量就势必要减少，所以这一步为减法。
每天分析报表，重点是要转化，要有成交，所以浪费钱的地方全部砍掉。
低价引流：
这其实是一种另类的投放方式，我会选择店内收藏高、加购多的产品进行投放，主要是给主卖款进行引流，会对产品进行关联营销。
所以简单归纳一下：
测款计划——3个
测图计划——2个
冲销量计划（精推）——计划2-3个
ROI计划——1个
低价引流计划——多个
冲销量与ROI之间是来回交替状态，不会永远的只是一个投放目标
第五条：直通车已然不能作为独立推广工具看待，应该参与直钻结合的方式去投放
直通车与钻展都属于付费推广工具，目前钻展也可以进行单品投放，而且相比直通车投放会简单的多的多。
所以，钻展单品进行拉新，钻展全店进行收割，或者直通车进行收割
相互之间进行配合推广是非常给力的。