京东SEO关键词背后的奥秘

领跑学堂

各位掌柜在做SEO时，经常会遇到电商SEO三大难题：

1、SEO成本太高
2、关键词排名靠前了，但是访客很少
3、到店访客增多了，但是销量很少

本期内容，重点讲解关键词背后的奥秘，深入挖掘电商SEO的商务本质，从技术层面，回归到买卖环节。

锁定人群
    其实，每个关键词，都相当于一个实体店的导购人员，不同的关键词，等同于不同的导购人员。

    比如：羽绒服轻薄VS羽绒服加厚
    前者在搜索结果页呈现出的羽绒服大部分是轻薄型羽绒服，搜索此关键词的购买者，大部分追求的是修身，轻盈的穿着体验。
    后者在搜索结果页呈现出的羽绒服大部分是加厚型羽绒服，搜索词关键词的购买者，大部分只求的是保暖，抗寒的穿着体验。

    所以，不同的关键词，呈现的商品以及引入的访客，有着很大的区别。
不过，有些很奇怪的关键词，虽然字面含义有着本质区别，但是实际上有存在着必然联系，不信？往下看案例>>>

    比如：羽绒服男VS羽绒服女，虽然两个关键词都附带了性别词，但是，我们不能100%断定，“羽绒服男”引入的访客100%都是男性访客。访客在搜索关键词“羽绒服男”时，搜索结果页呈现出的商品都是男性羽绒服，引入的访客不仅有使用男性羽绒服的男性，还有为男性购买羽绒服的女性。同理，访客在搜索关键词“羽绒服女”时，搜索结果页呈现出的商品都是女性羽绒服，但是，引入的访客，也有可能是男性购买者。

由上可知，我们主控一个关键词时，要进行深入分析，这个关键词到底都能锁定什么样的人群，这些人群适不适合我的商品，适不适合我的商品的风格、定价、材质等。

    再举个例子，大部分经营母婴类商品的卖家，都会把店铺装修成“可爱风”讨小孩儿喜欢。不过，对于母婴类商品，其实并不是由小孩儿直接购买，大多数都是由小孩儿的父母来购买的。所以，对于母婴类目，装修风格可以迎合宝爸宝妈的喜好，没必要迎合小孩儿的喜好。  

    所以，想达到四两拨千斤的效果，先要选出合适的关键词。大词，品类词，不一定是最佳选择。多而精准的关键词，才能带来更多的访客，以及更高的转化。

品类趋势
由上图可粗略的了解到，男士T恤在2014年12月份至2015年2月份处于低谷期，销量非常少。同时，在2015年4、5、6月份处于爆款期，销量非常多。通过分析品类趋势，我们可以掌握商品的销售节奏，同时，我们也可以迎合此节奏，把握好SEO的优化节奏。

    实操步骤：
    1、选择一款需要进行SEO的男士T恤。
    2、2月份上架，开始执行SEO操作。（因为2月份是男士T恤的销售低谷期，竞争度较低，所以关键词排名更容易上升）
    3、3月份时，此商品的关键词，逐步达到理想排位。
    4、3月中旬开始，男士T恤的销售趋势处于稳步攀升状态。真实订单量逐步增多，水分订单量，可以逐步减少。
    5、5月份时，已经达到了男士T恤的爆款期。此时，此款2月份开始优化维护的男士T恤，大部分关键词已经占据了多个比较靠前的排位，而且，一般的后起之秀，是顶不动这个“老家伙”的。这些关键词开始引入大量的、应季的、精准的搜索流量。如果商品足够好，一款商品的销量额，轻轻松松，日销过万。

3关键词索引
    2014年3月10日，腾讯集团与京东集团达成战略合作意向。时至两年后的现在，京东集团表示，借助于微信和手机QQ的导流，前者已经为京东商城带来了8亿600万人次的访问互动。具体来说，针对拥有月活跃用户：7亿多的微信，2016年第一季度已经为京东无线运营渠道的UV同比增长了80%。在去年的双十一期间，微信和手机QQ为京东带来了一半的新用户。   

    微信为京东开放的一级入口，微信>朋友圈>购物，为京东无线购物渠道，带了大量的优质流量。我们团队在当时，也发现了一个获取多层微信流量的小技巧，时至今日，此方法仍然有效，今天给各位掌柜分享出来，以点带面，希望各位掌柜能找到更多关键词被索引的案例。

    打开微信购物，点击左上角的“频道”，拉到最下面（我在实操时使用的是安卓系统），找到“全部商品分类”，点击后，找到“女装内衣”，以“女装内衣”类目为例，点击后，再次点击“秋装上新”如下图所示：
实际上，微信的分类并没有真正的分类索引功能，而是借用了微信搜索系统的索引功能。找到这个关键词以后，可以起到以下两个作用：

1、能了解到搜索系统在这个品类下，力推的关键词是什么？
2、如果我们主控这个关键词，最起码能擒拿双份流量：搜索流量+分类流量（其实还有很多地方都会索引这个“应季热词”的）   

    我们去分析同行时，可能并没有发现大词下，有很多同行的商品，但是，同行的销量一直都非常可观，这就提现了细节决定成败的观点。可能就是你的同行，掌握了很多关键词索引的规律。虽然，人家主控的是这一个词，但是，拿到的流量却是四面八方的。

4关于自然搜索排名已经很好，还用不用投放快车答辩
    我认为有必要投快车！因为通过分析搜索流量，可以得知，搜索流量是来源于各种各样的关键词，我们主控关键词带来的真实搜索访客，是少之又少的。我们在做SEO时，大部分都是主控一个词，最多同时主控三五个词。因为优化成本问题，不可能面面俱到。不过好在主控的词，能起到带动其他词提升排名的效果，但是其他的词的排名效果，是完全不可控的状态。

    所以，我建议：
    1、自然排名主控一些优质词，建议5个以内
    2、京东快车作为补词工具。自然排名没有涉及到的关键词，用京东快车来做补充，最终形成关键词引流矩阵，来达到最大化擒拿搜索流量的目的。

5总结
    万事不能只看表面，要深入分析，才能心领神会