京东打造爆款技巧解密

钴京说京东

一丶什么是爆款
定义：所谓爆款就是在销售中，供不应求，人气量非常高，销量很高的商品。
角色：TOP店铺基本都是靠爆款做起来的，有的比较大的店铺，光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万。爆款是用来提升关联销售丶转化率丶引流的工具。
二丶为什么打造爆款
1丶爆款可以提高搜索排名
2丶爆款可以提升商品向企业关联商品及店铺整体流量
3丶爆款可以提高店铺转化率
三丶如何打造爆款
选款   测款   推广
性价比高
符合大众的消费理念
供应链稳定 反单快
市场调研
近两年流行趋势
选款的禁忌
1丶基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是比市场绝大部分价格有一定优势的。
价格高，购买少，难成爆款；价格不能太低，形象品牌定位，且利润低
2丶大部分都在推的不推，投入产出失衡
3丶是“招牌菜”而不是“特价菜”，持久稳定性
测款
1丶店铺头图丶飘窗测试转化
2丶京东快车投放测试转化
3丶关联销售测试转化
推广
1丶店铺首页
2丶关联商品
3丶京东快车
4丶京东首页丶二级丶三级页丶团购丶站外等等