新手如何优化直通车，看这里

古德

直通车如何优化
相信大家在优化直通车的时候都会出现很多的问题，目的性不够明确，直通车优化过程中缺乏思路。这些问题处理不好，在优化中是严重的问题。

对于直通车的优化一般有两个计划，分别是智能计划和标准计划。在智能计划里有关键词计划和定向计划，其中关键词计划是很多新手和掌柜的烦恼。每一次调整都心惊胆战，稍不留神就可能会把优质的关键词给替换了，结果调整后比之前更差，还不知道是什么原因。下面我来给大家说说如何优化好关键词。

直通车关键词的优化是非常讲究运营的，很多卖家都会遇到的问题。关键词没有展现、有展现没有点击、有点击没有转化、Roi太低、质量分上不去等等。面对这些问题，对于那些新手卖家来说那是如雷轰顶。当然这些问题在直通车的操作中每个阶段都会遇到的，但是不同阶段的调整和优化都是不一样直通车关键词优化可以分为引流、测款、做销量、测图、养权重这几个阶段，每个阶段在优化都是有一定区别的，下面来给大家说一下这几个阶段结合关键词怎么优化。

一、引流、测款和测图
我们知道直通车本身就是一个为卖家引流的工具，平时在做关键词的时候就是为了获取更精准的关键词，我们在调整优化关键词的时候，

很多人都知道去调整关键词的出价溢价去获得更多的展现和点击。却很少去考虑关键词本身有没有问题，如果我们在这之前就去分析一下，这样就会省了我们很多的精力和金钱。之所以把这三个放在一起优化，那是因为它们都是为了获取流量、展现和点击。在这种情况下我们可能会遇到的问题。

1、关键词没有点击，这个时候就要去分析这个关键词有没有展现，如果这个关键词没有展现或者展现少，我们就要去更换其他的关键词。如果这个关键词展现很多却没有点击，那么就要分析这个关键词是否符合自身的产品、宝贝出价是位置是否比较后面、宝贝价格是否合适。

2、关键词行业热搜词还是没有展现。这个时候就要去分析这个词的全网点击情况，如果全网的数据很差，那么这个词可以直接删掉，如果全网的数据不错，这个时候分析关键词的出价、宝贝匹配相关度高不高、引流渠道。关键词有点击

1、关键词点击率不错，那么我们就可以继续调整溢价慢慢优化

2、关键词点击率不理想，那么我们就要考考一下加价和宝贝匹配的相关度问题。

二、关键词养分
关键词养分的阶段，我们主要考虑的的点击率，我们的目的就是通过高点击来快速让关键词上十分。1、如果关键词点击低于全网平均值，这时我们就要从这几个方面入手：关键词的匹配相关度、关键词的出价、宝贝的主图。根据这几个问题我们一一分析优化，让我们获得更多的点击，提升我们的计划权重。

2、关键词是点击率高于全网平均值，这时我们可以做这个词的扩展词，进一步提高计划的权重。

三、做销量
做销量的阶段，我们要去分析一下同行的行业情况，以优化直通车的转化、获得更多的销量为目的。

1、有点击没有转化
如果关键词在行业的转化不错或者很高，那么我们就要优先分析我们宝贝的价格、宝贝内容和营销活动的问题。如果没有转化或者很差就删掉。

2、如果这个关键词转化没达到行业的平均值。我们就要去做好宝贝的价格和详情页这些。

四、ROI
大家都知道什么样的roi是不亏的，根据ROI=投入金额/成交金额=1：5，那也就是我们在做投入产比的时候要做到5的时候才不会亏本，所以我们在追求高的ROI的时候要如何调整我们的关键词计划呢？

1、计划的roi低时，很多人第一想到的就是降低ppc，这个想法是没错，但是如果这个词的数据比较大时，我们要分析14天的数据再去分析要不要降低ppc。要是这个词匹配比较广泛，那么就要调整精准匹配。