为什么你的点击率上不去

长安君

今天给大家分享的主题是关于直通车点击率的优化
点击率大家平时不管是在操作自然搜索还是付费推广工具的过程中非常关注的一个指标，相信都知道的，如果不知道的话科普下，点击率越高，获取流量能力越强，那我们在优化点击率的时候，首先得知道影响点击率的因素有哪些。
在直通车里面影响最大的因素是车图跟位置
车图很简单，就是图片好坏决定点击率高低，位置的话，排名越靠前点击率越高，相反越低，这是比较直接也是比较明显的一些因素。
当然还有其他的因素，比如：创意标题、产品价格、关键词出价、款式、投放平台、投放时间、地域、付款人数、店铺类型等等都会影响点击率。
还有其他因素，我这边就不一一列举，毕竟也完全顾及不到，所以我们只要做好自己可控的因素即可。
以上是影响点击率的因素，接下来我们可以看下质量分的维度，大家如果经常调车都比较熟悉了。

这张图片，是质量分的组成因素。只要做好以上三点就能获得不错的质量分
那我们知道了原理部分的内容，接下来我们如何来操作呢
首先，找一个14-30天没有数据的计划，如果没有的可以找个高权重计划也可以，总之这个计划是空的是最好的，因为空计划权重是清零的，空的时间越久越好，再一个就是之前的操作数据如果不好的话会对后面操作的数据有影响，比如你之前每天开了几百或者几千，但是点击率一直是一点多或者3点多，一直都没提上去会影响计划的权重的。
那我们找到这样的计划以后，如何来判断这个计划权重高低呢，直接添加同一款宝贝到不同计划，添加同样的关键词，看下这一批词在那个计划质量分高，如果质量分都一样的情况下可以看下预估出价；比如关键词在A计划中质量分是8分，B计划中质量分也是8分，看一下同样的排名的预估出价大概就知道哪个计划权重较高。
设置好日限额 ，设置多少根据自己的预算，如果计划权重很低（很长时间没开，或者之前一直半死不活的计划）是会很费钱的，上分阶段是比较烧钱，都是为了后期的ROI，很多朋友一上车就想着要ROI，这是不太现实的，需要一个过程；还有一个因素是数据量，量越大，上分会更快。所以需要更多的点南空间更加，所以在前期为了上分，还是不能太吝啬了。~~
接着就是投放平台，一般我们是投放无线端即可。
分时折扣：这个如果只是为了点击率，可以在晚上高峰期投放，白天折扣放低，因为整个晚上高峰阶段点击率会比较高。但是投产会较低，因为晚上看的人多，买的人少。
地域：一般就是常规地域，关闭港澳台，偏远地区也可以关闭
一般地域测试2-3天会有一个数据反馈，可以把点击率低的地域关闭掉，不是很建议卡城市，太细分的话会导致流量进不来，后面筛选好以后基本5-10个地域即可，没有标准答案，只要高点击率可以上分就可以了。
关键词：选词渠道非常多：生意参谋，搜索下拉框，流量解析，竞品成交词，直通车后台推荐。根据自己挑选习惯即可。
加词的时候非标品15-20，标品10-15，1-2天后筛选到5-10个词左右即可，不需要太多，一方面是词少好控制，还有就是词太多，消耗不好把控
出价：出价一般建议出到有展现即可，能拿到流量就行了，如果预算充足可以忘前顶，根据个人实力，越靠前点击率越高，刚才前面也说了，如果你排名靠前，花费加大了，但是上分的速度也快了是一样的。
搜索人群：前期可以年龄+性别测试，也可以在生意参谋访客分析添加店内成交人群，如果你是正常出价的话，人群溢价一般30%左右就可以了。
这里有一个问题：很多人纠结是低出价高溢价，还是高出价低溢价。我觉得都是可以的，每个人操作手法都不太一样。自己去测试即可，没有哪个肯定会好。主要还是看效果。测试好高点击率人群以后其他人群暂停，可以把这组高点击率人群稍提高一些，拉高计划的点击率，人群组合我一般建议两两组合即可，三维度的组合，虽然人精更精准了，但是量级太小。
创意图：如果条件允许可以多做创意图，技术只是手段，更多还是图片的好坏， 轮播测试，测好以后优选即可，自己没想法的话可以模仿竞品或者行业TOP都可以。突出卖点一般点击率都不会差，除非真的是自己不会作图，做出来可能自己都看不下去了。
大家可以按照方法自己去测试  测试  测试（重要的事说三遍）