例子太深刻，小卖家成长成大卖家的艰辛

白熊求职

小卖家跟大卖家比，差的根本不是运营技术，我所看到的大多数的中小卖家，他的运营能力其实是比大卖家本身要强的，但是他们缺的恰恰是风险的控制能力。前段时间我刚见的一个卖家，其实也不算很小吧，一个月几十万的这样一个卖家，但是他最近就很灾，因为他看中了一个爆款，然后呢，这个爆款呢，在前期测试的时候，数据也跑的非常的好，为了降低成本，然后他一个工厂下了有100万的这个货，要知道他手上现金都没有100万，这里面就有很多资金占用了工厂的资金，但是他根本就没有考虑到他卖不掉这种风险，而等货做好，然后已经发到仓库之后，他那个链接的销量就往下走了。

他所预知的这个大爆发其实没有出现，但是他那些上百万的库存还是铺在自己的仓库里面，也就意味他这一波把他过去一年所赚的利润全都消耗光了，不仅仅从头再来，他还背负着工厂这个负债。我问他，他对于清货做了哪些措施，他跟我说没有什么措施，就这样卖着，要知道这是个季节货，夏天过了，这个货可能就卖不动了，我说为什么不以亏损方式把钱赶快收回来呢，然后他跟我说他不想亏钱，这个我听完之后我就很震惊，这个卖家手头不是说有很多钱的这个卖家，可以拖得起，即便有很多钱的卖家，他能够拖得起，也要去考虑到明年这个货还能不能卖，所以我给他指导的，就是你应该第一时间把这个货给清掉，你不要等着明年这个货还可以卖，这占用的资金不是成本吗？你欠人的钱不要去还吗？这个卖家运营能力其实很优秀，然后选爆款也选的很好，但是在面对公司的这种发展的决策点的时候，他对于风险的评估能力其实是不行的。

这不仅是个例，我在很多的小卖家身上都看到了这样的影子，小卖家成长的大卖家真的是要过五关斩六将，需要学习很多很多的东西，我自己做电商十多年，也是过五关斩六将，经历了很多的问题决。