黑白双煞——增速加权流量飞涨技巧

天猫淘宝莫羽

原理篇
1.增速加权
为什么叫增速加权，大家可以知道，淘宝的宝贝增加权重按照正常的水平，从新品上架到直通车引流再到优化是一个很漫长的过程，而通过人为干预递增数据，把数据做的更符合淘宝认为的‘潜力款’则会大大缩短宝贝提权的周期。
2.模拟爆款做数据
根据同类目下爆款以及自己产品的定位和特性，做符合自身产品的数据。
3.多维度，螺旋上升，逐步递增
无非四个方面，访客量，销量，收藏量，加购率。
这四个维度在宝贝的各个阶段所占的权重比例也不相同，前期就是人气模型权重比例高，所以收藏加购占比比较大，后期就是拼转化率，所以销量和访客量要控制好，新品提权快，是因为新品起点低，每天保持上升比较容易，建议少补几单就可以，每天2-3单左右没做5-7天，也没必要每天递增每天做，根据行业转化率，把转化率稳定上升，但是不要太过于显眼，不要波动太过于明显。
淘宝把你的宝贝放在各个类目里面的格子，如果你的宝贝表现好，会像抓娃娃一样把你的宝贝抓出来丢到前面，因为淘宝希望看到新鲜血液，有潜力，转化率高的宝贝，如果一个平台每天给你推送的都是你不喜欢的垃圾，那客户黏性肯定低，这是阿里最不希望看到的，就和我们上学一样，老师都比较喜欢学习好的聪明的，但是用功的孩子老师也喜欢，我们就要做又聪明又用功的，物竞天择，适者生存，只有努力的人，才能得到淘宝的青睐。
爆款篇：爆款的周期
1.爆款前期
这个时期就像人类的小婴儿，主要是人气高，因为婴儿你给她吃大鱼大肉他消化不了，本身宝贝权重就很低，所以多做人气，人气就是买家喜不喜欢这一款宝贝，具体表现在多个维度，收藏，加购，分享。
现在的淘宝查sd比较严格，但是对于收藏加购，查的还是比较宽松的，我们可以直接做收藏加购来增加我们宝贝的权重。
为什么往年双十一的赛马制度下，大家拼命的做人气，因为有人气才有排名，有排名才有展现，才有后期你的转化。淘宝，无非就是要业绩要坑产，方式不重要，以结果为导向，就是销量高黏性大的宝贝就是王道。
所以呢，新品上来先做人气，也就是收藏加购，一般做到行业平均往上一点点就可以了，收藏加购不要超过百分之三十五，不然就太过分了。
也许有很多人不会计算行业的平均收藏加购率，你打开生意参谋里的市场行情，行业大盘，选到自己最细分的类目，计算七天的平均值。
收藏人数/的访客数=行业平均收藏率
人气模型在新品上架前一周到两周占据主导地位，销量在这个时候所占权重不高，只能是配合
人气加权是这么一个逻辑顺序，比如：
周一十个人气 +10权重
周二十五个人气+20权重
周三二十个人气+30权重
当过了这个人气递增的阶段的时候，新品期结束 产品进入中期。不是说人气权重不重要了，只是销量在这一段时间内以至于后期的一段时间内，所占的权重比例变大了。
2.爆款中期
这是宝贝的一个成长期，主要看销量的时期。爆款是什么？三个要素，市场容量，转化率和成交速度。爆款的打造方式，基本上是直通车，各类活动，或者淘客推，不过目前淘客推广，权重不是很高，有的就算上万销量也没有很高的权重的。所以活动爆款和淘客包括一般都会慢慢死掉，原因很简单，成交速度被甩开了，你要做一个三千销量的爆款，一个月内每天要成交一百单，但是你每天只能成交五十单，最终只能是一千五百量的款。
很多人说自己的宝贝容易被查，这个影响因素比较多，一般被查都是相对不好的宝贝，sd刷的比较多，成交少。这个就完全违背了淘宝的抓取机制，所以又回到了老生常谈的问题，选款非常重要，跳过产品说运营的，建议早点回家种地。
销量加权逻辑和人气加权逻辑类似：
第一天十个销量+10权重
第二天十五个销量+20权重
第三天二十个销量+30权重
这是淘宝的权重递增算法
当你的销量不再增加的时候，淘宝开始给你减少权重
第四天二十个销量+20权重
第五天二十个销量+15权重
3.爆款后期
这个时期的爆款，主要是做回购和分享，淘宝搜索流量现在已经是碎片化，将来肯定会粉末化，标签人群集中化，社区化，想提升买家体验，淘宝会逼着卖家缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是上新品，明显是要维护住老客户（这里的老客户指淘宝最核心的那一部分高消费买家）
黑玩法
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天
干预访客 10 15 25 32 46 66 85
干预销量 1 2 3 3 4 5 5
干预购物车 2 3 4 5 6 6 7
干预收藏 1 2 2 3 3 4 5
干转化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%
干加购率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%
干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%
这个表格眼熟不？
关键词进店，圈定主搜关键词，以主搜词为核心，与欧战长尾词，不要造次，粗合起来的关键词曝光量一定要打， 蛋糕大，分的流量才多。大类目开始用4级词，小类目用3级词，找不到可以再拓展一级。前期全用长尾词，慢慢开始添加2级词，混合做数据，避免高度重复。所选关键词一定要和宝贝高度相关，否则权重很低。
举个例子，比如韩版蓝色连衣裙，这个三级词不容易被查，相对量低。要找就找这样的词来进店。
白玩法
这个要求也比较高，要求有一定的资金实力了。第一天300，第二天500，第三天700，第四天1000，第五天1300，第六天1500，第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长，如果不增就是出现问题了。直通车准备好推广费用，做一个七天递增，直通车开低价引流计划，只为了拉访客不去想转化。
选词，200个词
精准的长尾词
做广泛匹配
时间模板，晚上30%，白天100%
地域选择大部分城市，偏远地区不开，或者根据产品特性选择
创意图4个，开轮播
站外，定向，精选人群全开
至于出价呢，这个比较麻烦，需要咱们多次测试，日限额五百要做十个小时，出价一元，一个小时约五十的点击就可以先出价一元，观察几分钟，看看能不能跑得动，如果第一个小时烧了五十个点击，非常棒，出价也精准，如果没有跑动+百分之10，不行就继续，直到跑起来为止。第一个小时烧六十个点就整体降低出价，降低百分之五就行，不要多，要不然排名会差很多，我们的目的就是均匀分配，把日限额合理的烧完。
开车两三天之后开始由直通车sd，直接直通车词进店下单，一天2-3，而且真实的买家很难给你做好的好评和买家秀，最好评价超十五个字，最好咱们自己写好文案交给刷手，内容和宝贝高度相关，别评论的太夸张。还有最好有买家秀，如果是衣服就找个美女来拍，吸睛。
很多真实的买家真的惨不忍睹，甚至有大姐买丝袜穿，还晒图….
晒图宝贝最好五张，有宝贝单独的展示，突出卖点！
收货及时，权重的高低取决于你评价的速度。
直通车开了七天之后，就要从低价引流转变观念到爆款计划了，目的就是要成交要销量，也就是要成交速度，比如我预定三千销量一个月，自然搜索要是五十单每天，另外的五十单我要用直通车完成。
以转化率为核心做优化！以转化率为核心做优化！以转化率为核心做优化！很重要所以说三次！
制定目标，比如行业平均转化是2%，宝贝的转化率是1%，可以把目标定在1.5%不高于行业平均。
超过转化率1.5%的所有词进行加价，慢慢加，不要直接干到第一位
1%-1.5%之间的可以考虑收藏率和加购率进行优化
所以溢价也是一样
点击量达到100不转化的词，根据收藏加够量进行优化，数据不好，可以直接删除
7天无展现的词删除，3天无点击的词删除。今天的分享就到这里，下次见。