新手开直通车如何养词技巧

Charles

新手开车直通车应该如何养词技巧

任何关键词其实都是养起来的，你可以去关注下你的直通车，你一开始加进去都是十分的这些词往往最后不是什么好词，当然，你的计划权重特别高的例外，但是大部分的关键词如果一加进去就是十分了的，这些词基本上不会有太大的流量，真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词，所以，好词，都是养起来的，并不是你找出来的，也不是一开始就有了的
正因为这样，也就有了养词这一说。低于七分甚至地域六分的词，往往也不是好词，因为这种词优化起来的难度太大，因为低于七分的词他要么是相关性差，要么是竞争太激烈，当然，也有一种情况是你计划权重太低，无论哪一种原因，你要想在短期内提高到十分，难度都很大，可能有些黑技术确实可以做到，但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。
养词，其实他也是离不开直通车原理的，他同样需要的是相关性，买家体验，创意质量，计划权重等等这些因素。只是直通车每一个推广环节都会有不同的策略和小技巧，在养词的时候，如果你把这个策略做的好，小技巧发挥的比较好的话，基本上也是很轻松就可以做到把词养好的。
养词阶段，我们最关注的点主要是点击率，收藏加购，然后适当的转化率即可。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说，我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率，和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。

1.关键词选择
刚刚我们说了，十分的词不是好词，低于七分的也不好好词，所以我们要做的第一步就是去掉低于七分的，但是如果你的计划权重太差，大部分的词都是低于七分的话，那么你只需要去掉低于六分的，保留六分以上的词。
在关键词选择上，养词阶段其实不能太用精准长尾词，因为这种词对养词帮助不大，他的带动整体效果很大，一般是二级词或者热门长尾词为主，也就是说他搜索量比较要大，能够带来比较大流量。
然后就是他整体行业数据不差，整体行业数据太差的词往往你也很难做到更好，所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。
只需要选十个关键词就可以啦，因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题，这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。


2.时间折扣设置
时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的，因为你养词阶段时间折扣设置的好，他的点击率会明显高很多，一般情况下，晚上要比白天的点击率高，当然，这个要看类目，有些类目相反，因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣，如果预算不是很充足的可以不投放，但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价，因为这样不便于你管理和调控，溢价其实就是高出价，你想要高出价根本无需高溢价，直接提高关键词的原始出价就可以了，你还能更好的去控制每一个关键词的出价，而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住，我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。


3.地域设置。
地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的，特别是很多地域性的产品，地域设置一定要精确到市级，不要只精准到省份。地域的选择主要是从两个方面，根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定，另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域，只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。


4.出价
在养词的阶段，出价一定要让关键词排名靠前，因为我们都知道，在无线端，排名的位置对点击率的影响非常大，第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多，很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好，图片不好，而是他的排名太差，所以点击率差，因此，在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏，如果实在承受不住能力的也要抢前五名。
如果这个时候还没有那个实力怎么办？那就设定限额和时间折扣和地域，比如，你能承受五百元的，那么你就只设定五百元的限额，烧完就不管了，在时间设置阶段，你也可以只投放几个小时，其他时间段不投放，地域设置的话，你可以精选到五个左右的地域。
但是记住，千万不要把排名太靠后，太靠后了，你的点击率保证不了，点击率差你要养起来很难的，不但养不起，还会形成一个恶性循环。


5.精选人群设置
从16年开始，人群搜索已经成为了我们直通车一个比较重要的方向，人群搜索一般情况下点击率高，转化率也相对来说比较好，因此在养词的时候一定要利用好，尽量的就是低出价，高溢价，但是要记住，不是简单的直接很低的出价和高的溢价，具体出价方法请参考我过去写的那篇人群溢价的文章，今晚我也会针对人群溢价做一个直播的分享，有需求的也可以来听听。
人群溢价如果你已经测试过人群了的话，你就可以直接高溢价测试好的人群，但是如果没有经过测试的，不要盲目的低出价，高溢价，你需要一开始保持正常的出价，溢价只百分之一十左右然后关注数据，根据数据调整原始出价和溢价。
如果季节性产品的一定要开天气人群，这一点很关键，特别是在过度季节，天气人群效果特别好。


6.创意设置
很多人没有去特殊的进行创意设置，大部分的人都是默认优选，其实不行，一定要改为轮播。因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好，把点击率差的及时删除，不要影响了我们的整体。优选看起来好像更好，实际上很多时候未必，因为优选是淘宝系统机制判定的，他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定，有可能会有很大的误差，因为误差把你真正好的图反而不展现了。这情况也是有的一般做好了这六点，只要你款式和主图不差，基本上你养起来的速度是很快的，一个星期左右就能把大部分的关键词养起来，这个时候，你可以开始慢慢的进入到正常推广，可以开始开放更多的人群，更多的时间段，但是记住，在没有稳定之前先不要急，继续养词，知道稳定了为止。否则的话你可能就会前功尽弃。


淘宝直通车权重依附来源解析
在谈自然搜索的时候，我们都会谈权重，但是在直通车里面，我很少听到有人谈权重的，一般情况下，大家都谈的是质量得分。
事实上，直通车也是有权重的概念的，质量得分是权重的一个展示而已，也就是说，你权重高不高，就会通过质量得分给你展示出来。所以包括直通车小二他也不会和你谈权重，只和你谈质量得分，因为实际上就是通过了质量得分告诉了你权重，而自然搜索是因为没有像质量得分一样的表现权重的方法，所以大家笼统的谈权重，那么按照权重的角度来谈直通车的权重一般又是依附在什么地方呢？


1.创意
创意是最直接的体现，我不知道大家有没有做过这样的测试，但是我这边是做过好几次这样的测试，最后的结果证明了权重是有很大一部分依附在创意上的。
如果你好容易通过操控点击率把一个款的质量得分做起来了，这个时候，你添加一个创意，然后把原来的创意删除，包括标题和创意图片都全部删除，记住是删除不是修改。
这个时候你再去看关键词的质量的时候，你会发现，就在你删除的一瞬间，原来养的好好的质量得分他突然掉了不少。
当然，这里要记住，如果你是慢慢的积累的权重不会一下掉了，但是如果你是通过刷点击率这些方法迅速做到质量得分十分的，基本上你删除了创意之后，分也掉的差不多了。
其实这一点是可以利用的，我在新书里面写过一个养分的过程，里面就利用了这一点，四个创意，我只勾选了三个，当分下降了的时候，我取消勾选的质量得分，然后勾选另外一个没有勾选的质量得分，这样相当于我们又重新开始了。这一方面实际上就是利用了这样的一个原理
只是一定要记住的时候，这方法主要是利用在养分的时候，如果是慢慢积累的权重这方面影响不是很大，因为你是经过长时间积累的权重他是多方面的，不仅仅只是这一方面。


2.计划权重
我现在还听到很多人在谈账户权重，实际上，从16年开始，只保留了计划权重了，账户权重已经取消了。这个问题不用纠结了，是事实，包括我们对接的直通车小二也明确的给了我们答复，所以如果听到有培训机构谈账户权重的时候，你就可以不用理他了。
计划权重的作用其实就是初始质量得分，当你这个计划的权重高的时候，你加进去的词基本大部分的都是十分，至少也是比较高的分。所以计划权重在我们开车的过程中，也是需要操作的，这些内容我在新书里面也写过，其中我还多次谈到过，在你做的好的时候，要想办法去把那些不好的计划养起来，因为你可能这个计划做的很好，但是其他计划不行，虽然你目前确实不错，但是如果哪一天你这个计划让你死了，那就麻烦了，因为你其他计划都是死的，所以在做的好的时候就要未雨绸缪，养一养其他的计划。


3.宝贝权重
这也算是初始权重的一种，每一个宝贝，一开始淘宝会根据他系统算法给出你一个权重，如果你这个款权重高的，基本上你去推的时候就容易一些，带来的流量容易，质量得分也高，这也是为什么很多人会出现他们一个计划，两个款式，类型基本上一致，出价也一直，可是就是一个款的质量得分很多十分的，另外一个款质量得分就很低，这实际上就是宝贝权重的影响。
一般来说，如果你刚刚发布的宝贝，在这方面权重不是很高，但是如果你经过了一段时间的宝贝，特别是自然搜索有数据的时候，就会匹配权重，当然，这个权重不是完全是自然搜索权重的交替，也是有另外的独立算法，只是可以确定的是，如果你这个款销量高，增长速度好，自然搜索点击率也高，收藏加购都好的话，相对来说，他的直通车权重也会高一些。
目前，从权重的角度来说，主要是这三个方面。当然，单纯的知道权重依附在这三方面也没多大的用处，关键是在于如何的去利用这几点帮助你提高权重。这里面是需要涉及到很多因素的，下次有机会的时候再和大家谈具体的内容。