转化率低怎么办？？

沈清

店铺的流量和转化率这些都是卖家们最关心的，今天就来教大家如何让你的店铺提高转化率的技巧。

一、产品的基础会直接影响后期产品的转化

1、价格
任何产品的价格都会有上中下等之分，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉的产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者赠送一些实用的小赠品，或者店铺优惠券等。
2、销量
销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。就算是你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。

二、流量的质量

流量的精准度越高转化率才会越高。加词要有筛选有计划的删减，投放计划最好也都分开，精准长尾词单开一个计划培养，不同的投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新，热销，活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整。

三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现的机会截然不同，但不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。关键词投放初期要获取足够的展现，所以出高价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如何出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

四、标题优化

宝贝的标题关系着自然流量，优化的好就更利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品，标题要根据季节优化调整，如果是一些了冷门的小类目，标题可以适当的用一些搜索量比较高的关键词，如果是竞争激烈的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词，在标题优化的时候，要注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用好每一个位置，根据推广不同阶段，标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期需要加入流量热词，加大引流能力。

五、推广图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否看中你的产品，就看主图是否有吸引力了。主图是由产品背景文案组成的，不同风格不同创意表现形式会对点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多的流量 ，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

六、店铺营销配合

1.关联营销设置

可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提高整体的客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力

2.维护现有客户

每一个客户都是我们花费成本引进来的，需要把握好每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显的时候，客服可以给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”或者是给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。

3.金牌服务

不管是售前还是售后，客户都要有耐心的给客户及时解决问题，在顾客咨询的时候要给予专业的产品解答，在买家有疑虑的时候要站在买家的角度去分析问题，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至是后期的再次购买。

七、视觉营销规划

在网络上销售买家看不到实物，只能从图片上和文字的描述去了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺的装修，产品主图拍摄还有产品详情的描述。店铺首页装修保持风格一致。详情页的描述，要从开始的引起客户的兴趣到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后到给客户下单的理由，达成转化。

最后要说的是，要做基础销量 打造精准标签 人气数据的-