竞争下，淘宝卖家如何做好选款和新品优化

黔尘

有一大部分淘宝卖家在店铺运营过程中都会步入一个死循环，那就是上新、推广、下架……，周而复始，疲劳应付，最后出淘而去。但是也会有一些人也会把淘宝做成一个圈圈，上新、推广、爆款、上新……，他们在做起来一个爆款之后就要赶紧去操作另外一个新款出来，新老衔接，流量不止。

究其根本，造成这种情况的主要原因之一就是很多人少了选款这一重要步骤，毕竟现在的淘宝已经不是当初那样上架就能热卖，一个爆款可以发家致富的年代了。而且随着客户要求的提高，普通的产品已经不能入客户的法眼了，所以我们在选款上就要多下功夫，那么我们今天就来聊一下怎样去选款和新品如何去优化的话题。

在开始讲选款之前我先和大家分析一下现在淘宝的趋势，目的是让大家明白为什么我说选款越来越重要了。首先我们谈最关心的流量问题，好多朋友都说现在淘宝越来越难拿到流量了，做了好多努力流量还是那么一点，在埋怨之前先看看自己产品的搜索引擎有没有问题，产品是不是消费者喜欢的。

我身边有太多只是做好选款和前期的优化工作，然后宝贝的流量在后来的几天里就爆发了，所以淘宝现在重要的是款式而不是流量了，用句俗语来说就是，你负责选款优化、淘宝负责流量爆炸。黑车和黑搜什么的只能锦上添花不能做到雪中送炭的，所以还是好好的去挖掘一个好的款式吧，只有酒香才不怕巷子深。

我今天要分享的不是那种深层次的数据选款，那个对于小卖家不实用而且我们也没有那么多的数据去参考，今天就分享两种选款的方法仿款法和感觉法。

一、仿款法
对于中小卖家，尤其是刚进入淘宝这个行业的新手来说，选款是很费劲的一个事情，款式选对了，你就成功了一半。只要你款式选好了，你就可以赚的盆满钵满，选得不好了不光浪费金钱还浪费我们的时间。尤其是应季的产品，时间是最重要的，错过了一个月，你那里可能就跟不上了。所以为了不走入弯路，我们可以去仿照行业做的好的大店去进行选款【这里要说一下，如果自己是工厂的话建议稍微做一下变动，加一点自己的风格上去，如果没有实力的话就没有办法了，毕竟我们仿款在时间上落后很多的，但是淘宝对新品的扶持还是有的】

那么具体要如何做好仿款呢？首先我们要选择3—5家自己要仿照的同行业店铺，然后及时观察这几家店铺的上新情况，记录下来上新的时间和产品的数据【一般七天就可以看出来是不是大店的小爆款了】如果发现这个款流量和销售额在七天以后暴增或持续增加了，那么这个款必定是一个好款【大店也不能保证自己推广的每个款都是好款，所以我们要及时观察和认真分析】这里重点说一个应季的产品，一般大商家会提前一个季节去推广新品，比如现在就已经开始准备春款的测试了，所以想推广春款的要抓紧了，毕竟早起的鸟儿有虫吃。如果连努力也比不过别人的话，凭什么你就比别人卖的好。

二、感觉法
感觉法选款顾名思义就是凭着感觉和自己的喜好去选款，这个方法乍一听有点不靠谱，放在以前的淘宝确实不靠谱，但是现在淘宝在推崇小而美，而且一直鼓励商家去做一个小而美的店铺。你要相信中国十几亿人口，总有那么一些人和你的品味是一样的，你喜欢的衣服、鞋子、包包等，也会有一大批人喜欢的【淘宝现在的店主风和网红店铺都是这样的】。当然这里说的凭感觉，是建立在你在这个行业摸爬滚打多年，充分的了解这个类目的各个环节。首先把自己喜欢的东西在脑子里过一遍，然后试着看看淘宝能不能找到类似的，如果可以找到类似的就看一下销售额怎么样，如果可以的话就去推广，如果不行的话就趁早放弃吧从新去做一个选择。如果找不到类似的就把自己脑海中的东西按照淘宝的属性一条条列出来面料、适用人群、颜色等，然后去找这些产品，找到以后问一下老板这个产品反馈怎么样，毕竟档口或工厂的老板都做了十几年了，对产品的眼光还是有的。

三、新品如何优化
产品我们选好以后，淘宝并不会给我们展现，只有我们做好优化，我们才可能获取更多的展现。所以接下来我们就来说优化，那么怎样去进行一个产品的优化呢？这里详情和主图的优化就不说，毕竟这个东西大家都已经知道了，而且对于现在的手机端来说，一个客户的停留时间只有十几秒，基本详情的作用不是那么的重要了，主图的重要性进一步提升，所以大家对于五副主图一定要下功夫。关于美工的内容我们这里就不细说了，今天我们重点说一个评价和推广节奏的把控。

对于新品，它前期的评价是很重要的，关乎到这个产品能不能被客户接受。一般我们新品前期会找朋友或者老客户去做几个评价，毕竟大部分人对没有评价的产品还是不太放心的。既然要做评价就不能只是简单的说物流快、客服好、产品好之类的这种无关痛痒的话，要围绕客户关心的问题【看同行卖的好的产品评价，去找客户提到最多的问题，尤其是差评最能反映客户关心的点了】或者和我们产品卖点呼应的评价【比如冬季关心的保暖、加绒之类的】图片一定要5张，从不同的角度去展示产品，最好有使用场景或者买家秀【淘宝推出了视频评价，可以的话尽量用这个，毕竟视频比图片和文字更加生动】

前期对于买家提问这块也要注意，有客户提问的时候旺旺是会提醒的，所以看到这样的一定要及时去解答客户的问题，有些是对于买过的人提问的，可以给这些客户一些奖励去帮我们做一个回答【现在的客户挺喜欢和商家互动和分享自己的购物心得】

一个产品能不能起来节奏的把控也是很重要的，天时、地利、人和缺一不可啊，一般一个新品的操作周期是7—15天，如果在这个时间产品能起来就可以继续操作，起不来就只能放弃了。所以有什么推广预算和好的活动创意要在这几天全部用到了，别做事后诸葛亮。

除了这些有一些节奏方面的坑一定要避免的。重大节日前后几天不能操作新品【比如五一、十一等】、重大淘宝活动前后半个月不能操作新品【比如618、99大促和双十一等】、时间到了但是天气还不行的时候【比如今年冬天来的就比较晚也是没有购买力的】所以操作新品之前先看看时间，别让这些因素影响了我们产品的推广。