两分钟告诉你类目第一如何获取点击和转化

汉米尔高

大概有两个多亿的资产被冻结掉了，这是做电商这么多年能做到类目第一的最核心的逻辑。

为什么点击率和转化率会是电商人或者互联网人最核心的一个逻辑，就是把互联网的某个平台当做一条步行街，这条步行街每天的流量是10万个人，在这条步行街里面开了档口，意味着每天可以拿到10万个曝光，那么10万个曝光有多少个人走进店，这就是一个点击，可是走进了店，未必会买，有多少人会买的就是一个转化。如何获得展现，如何获得点击，然后如何转化，是互联网思考的底层逻辑，而转化逻辑是什么？这句话可以分享一下，客户看得见，摸得着的所有东西都值得我们拆开来，极致化的去运营。把三个大点拆成30个小点，一个一个低头走路做到极致，抬头便是第一，这是第一个逻辑。这是做电商这么多年能做到内幕第一的最核心的逻辑。

第二，在平台就要去了解平台的规则，就得把平台的东西做到了极致，比如平台很在乎什么ESR评分，很在乎售后率，很在乎发货时间，很在乎好评，很在乎点击率，为什么？因为一个平台最终的追求是什么？叫做有价值的展现到有价值的销售额，为什么会出现千人千面，为什么会出现算法？就是希望更聚焦于价值，展现不要浪费掉，所有的平台获取流量之后，最终底层逻辑就是要有价值的展现，那就会去思考什么是有价值的展现，比如展现了1000次，成交了1000块，展现了1000次，只成交100块钱，试问如果是马云，会给谁优先更多的展现？肯定是那1000块因为它价值更高。从来都是会很实在的思维，客户凭什么下单，平台凭什么给流量？在电商时代的时候凭什么？如果连自己都没有一个坚定的理由，客户会下单？不会，认为应该是从这个出发点去思考这个问题，不要作为一个技术的人才，一定要去思考，假如是平台会喜欢什么样的商家？