黑5类跨境捞偏门业务

直播那些事

想要一把搞个1000W，只能是捞偏门，所以建议看一下国内的刑法，但是问的人太多，就简单讲一讲，虽然不能去做这种事情，但是有一些底层逻辑是可以借鉴的。

就说灰色电商的初期会跟大家讲中级跟高级的，初级的就是黑五类，不是说五种食品，那个黑芝麻、黑米、黑枣等等，也不是五个品类，而是泛指那些围绕本身就做不正规生意的人，常见的有丰胸、减肥、增高、补肾、美白、防脱、痔疮、表情、口臭、放屁、算卦转运、风水罗牌等等，总之不是卖器械就是卖药，要么就是动刀，而且基本都是智商税产品或者是非标的三无产品。以前那些老营销号和一部分莆田医院都是做这个起家的，赚个千800万就转行。最初是在贴吧里面发一些夸大功效的图文，在付费做进价排名，只要过去问不管做什么都有病，得动设备得吃药，得动刀子。之前这一行占据某度广告的15%的收入。

其实底层逻辑就是三个第一个点，坚持不做薄利多销，从来都是五块钱的成本，卖200到500块钱，因为这类买家不找正规渠道，非要找歪门邪道，偏门邪术不是图便宜，而是认知差，会认为贵有贵的道理，比如说九块九包邮，来个丰胸贴敢吃吗？卖299恰好今天打折，249可以买到，是不是感觉好多了，而且利润充足才有动力去回复客户那些难缠的问题，才有能力去处理退单跟Bu单。

第二点是精准渠道加多件矩阵，精准渠道是对用户画像精准后的错放类目，比如说减肥茶放到大码瑜伽裤里面，风水佛牌要放到拍卖收藏里面，名牌高仿放到创意礼品里面，第一层是搜索流量，第二层是节日流量。如果是自产的产品，从产品设计之初就要做布局，减肥要做成咖啡，减肥咖啡是减肥药还是咖啡？觉得完全可以当咖啡来卖，跟做抖音一样，如果内容是大号，那就要多竞品多动销，甚至主动屏蔽店铺，这个只能点到为止，细节大家慢慢品。

第三个点是精细化运营，除了自己Bu单、付费、投流之外，服务也一定要像大店一样跟上。知不知道刘强东自己刚做电子产品的时候，自己当客服也是定个闹钟，每两个小时起来回复客户一次，无论做什么都要有这种服务意识。如果遇到退款的，不要犹豫，立刻退款，加好评十块钱返现。要知道这种高客单的灰色评价极其重要。

上面说的是国内的打法，其实换几种工具一样可以用跨境电商做到国外，去国内成熟的市场，换一个地方至少还能再玩三五年。如果今天的数据好，就接着讲一些中阶跟高阶的方法。其实坦白讲，作为一个电商博主，是不愿意讲这些东西的，因为这些东西不合规，不合规毫无价值。但是告诉你，我和那些喝咖啡穿衬衫在办公室讲知识的博主不一样，是从死人堆里爬出来的。这些东西不说，不代表不懂，只是灰色永远是擦边，可以学习它的逻辑，但是不要走歪路，见不了阳光，怎么才能有上牌桌的机会？