国内电商卖家怎么在亚马逊平台上运营

狼叔聊亚马逊

国内电商卖家怎么样在亚马逊平台搞运营，再别说什么照葫芦画瓢，摸石头过河这种不负责任的话了，尽管国内电商卖家有天然的电商基因和互联网基因，可把用在国内搞电商的那一套用来干亚马逊，根本行不通，因为亚马逊和国内电商是完全不一样的。

首先，以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸企业行业，将本国的产品销往国外。那国内电商卖家的产品要确定是否适合出口，比如说食品、烟花爆竹、液体就很难做出口贸易。并不是说这些产品不能做，而是要求的资质和海外出口认证非常的繁琐，一开始就打消了国内卖家的积极性。

然后其次，国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场的需求，在产品适合出口的前提下，如果说产品在海外没有需求，那也就意味着没有市场和销路，比如说中文图书、十字绣，甚至在亚马逊美国站，还有中国的文房四宝等，虽然卖家很有个性和想法，但是现实中外国人对这些产品是没有太大兴趣的。

最后，国内电商卖家的产品必须要定位准确，在天猫有大大小小的国内品牌，线下实体店做的是风生水起，在国人心中也有一定的品牌知名度，但是到了美国之后，加拿大欧洲小语种国家根本算不上品牌，那现实的情况是，连小米这样的企业在欧洲小语种国家，例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知道。如果说国内很多传统厂商去开拓这些小语种国家市场，其实和华为小米这样的品牌是站在同一条起跑线上的，说不定还比小米华为卖的更好。这也就是为什么很多个人纷纷入驻亚马逊，算是一个个人逆袭的机会。