关于选品后蓝海词标题的深度解析

不知不觉

做电商经常听到一句话，复制别人的标题没有权重，我告诉你，你自己做的标题也没有权重，不得去人工干预，复制别人的标题可能要干预100单500单才出效果，自己做蓝海词标题可能十单几十单就出效果了。也有人一开始自己认认真真地做标题，什么下拉框找词，直通车流量解析，竞品监控，引流词，成交词，甚至以前还有人把别人的全标题末尾加上几个字母拿去天猫上搜，然后根据系统自动拆词来筛选，一顿操作下来，发现还不如别人的标题来的快。

那为什么有的人复制别人的标题有用，有的人复制别人标题没用？核心是要看这个人的标题是不是蓝海词标题，蓝海词标题非常简单，一说人人都会。通过生意参谋搜索分析把核心词输入进去，然后去相关分析里面，把符合产品的三级词全部复制到表格里面去拉个公式计算一下它的竞争值，给它排序一下，然后一个一个的去搜索页面分析，如果销量都是大几百几千不要，几十个几百的就留。把这些词全部堆砌到标题里面去，不需要保持可读性，因为标题不是写给人看的，没有哪个人会吃饱撑的会去读标题，那是写给系统看的，既然系统看的系统就是个傻子，只知道什么词可以拆，什么词不能拆，自己如果不知道的话，就把拆和不拆的词分别去搜索一下不就知道了。

这个方法在太冷门的标本上没用，冷门标品只看30天转化率的排序就好了，因为没有太多的词给你组合。但是多款式的产品上很好用，数据看七天的，不要看30天的。有的人可能说了，这些组合出来的男孩子标题加起来人气都不到3000，会不会太少了？会问这种问题的流量逻辑就没有搞清楚。

这样做标题就是三个目的，第一，因为竞争小，能快速的拿到竞争反馈，拿不到稍微干预一下也能拿到。

第二，所有的蓝海词标题都包含了大词，不能只单纯的计算三级词的人气，难道加进去三级词就不会出现大词的流量了？不可能，不信的话小类目去干预个几十单，然后去生意参谋品类360手淘搜索详情里面去看一看会不会有其他的词出来，百分百会有的。所以这么设置标题是为了给大词加权，加权的前提必须做好点击反馈，也就是这个视频说烂掉的转化率。导购标题全部又是围绕着同行中差评去提炼总结的，有了好的点击反馈，我管你是三级词，四级词，五级词，都能把大词给带出来。

第三就是三级词自带精准人群标签，大家记住不管是做标题还是直通车，原理都是一模一样的，前期都是做精准长尾词，蓝海词最好。非要去干什么大词一旦曝光了，那是害了你。系统会直接把你和热销精品PK干不过他们的。

而且大词都有两个特点，第一人气高，竞争高。第二，人群不精准。对于新品本身转化就颤抖着，那就是雪上加霜。所以明白为什么很多人的流量走势图和抛物线一样的，起来就掉下去了。这波操作之后，还想做的更精细一点，那就是图片和词要挂钩，比如蓝海词标题围绕着什么布局，那么图就围绕什么展现，什么叫高点截图，不仅仅是去竞品那边挖掘中差评痛点作为图片文案，另一方面，人群也是非常重要的，所有三级词都是带人群的，人群聚焦了，通过文案一表达，就有共鸣，就知道在说他，甚至这个产品好像就是特意为他开发的，那点击率能不上去？

有的人脑子转不过来。给你举个例子，我们的客户承接上也是利用这一点，比如说之前说的蜂窝煤模具这个产品，只有东北三省的人会买，客户只要到我们的店里才说一句你好，我们上来就回一句是不是东北三省的客户？都懵逼了怎么知道的？紧接着客服来一句，东北三省很多客户都是买我们家这个产品，同样也是利用圈人群的方法来营销。用皮燕子想一想，这样子会不会提高转化率。有的人说这个好难，把刷抖音的时间拿去刷小红书，马上就有灵感了。小红书就是把这种营销套路配合视觉玩到极致。其实产品还是那些产品，以上说的都是建立在选到一个好的产品的前提下。还是那句话，产品选的不好，别说什么优化精细运营，上架都没有必要上架。