新手必备，淘宝运营技巧

古德

宝贝图片是决定点击率和转化的关键，做好这一部分的布局安排，对减少跳失率也是很有帮助。

1.宝贝主图：第一张主图的重要性，相信大家都知道，毕竟放在搜索结果页中，宝贝能否脱颖而出被买家点击就靠它，因此这也是很多卖家会特别注意的一张主图。但是后面几张主图或多或少会被忽略，由于现在流量碎片化，买家停留在单个产品浏览时间越来越短，甚至有些时候只浏览主图觉得不喜欢就直接跳出，做好后面几张图片的安排就显得十分重要。如果我们的产品有多个SKU的情况，当买家看到第二张主图时，我们就可以将它们展示出来，给买家提供更多的选择。第三、四张主图则是对产品细节的描述，将宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。第五张主图一定要是白底图，我们在发布宝贝时，官方会有提示，只要按照规则和要求制作的白底图，并且按照官方的要求展示，这样才能增加上手淘首页的机会。
适当在主图中展示促销活动信息，买家可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买，既可以节省消费者时间，也能有效的避免客服回答问题的压力，减少跳失率。

在修改主图前，我们一定要测试一下新图的点击率。在经过测图之后，如果新图的测试效果不错，我们要先把新图先放到第二张，24小时之后，再放到第一张作为首图。不能直接就换，因为很有可能会让系统判定为换宝贝，从而产生不利的影响。此外很重要的一点是，修改频率不要太频繁，因为编辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，频繁的修改会导致权重降低。

2.详情页：有些卖家会觉得买家看详情页就是想要了解宝贝的卖点，那我就把宝贝的摆拍图、模特图及细节图一股脑都放上去，造成图片堆积过多，并且图片放置东拼西凑，看起来毫无统一性，这样做只能增加图片加载的时间，买家跳失率增加。
买家确实会想从宝贝详情页中了解到更多宝贝的信息，包括宝贝的细节、卖点及优势，然而宝贝卖点多是好，但是你要明白同类型的产品大部分卖点也都差不多，买家也不会记得太多卖点，咱们在制作详情页卖点时注意不要过多过杂，只需重点突出宝贝的核心卖点，这样才能让买家加深对你宝贝的印象。