AB链的直播间核心在于利用时间差去洗标签

张教练

看别人直播间玩AB链，流量哗哗的，转化也挺好，自己上手之后发现评论区一大堆人说你是个骗子。相同的玩法为什么会有这么大的差距？是因为没有控制好时间差，那这个时间差该如何来控制呢？

我先给大家讲一下AB链玩法的原理，再给大家说一下控制时间差的技巧。所谓的AB链玩法，就是同样的产品设置两个链接，一个低价链接设置无库存，一个高价链接设置防拍价。就比如说今天给大家拿一个羽绒服做福利，低价链接19块9，设置无库存，高价链接199。在主播讲福利的时候，不停的去弹窗19块9的低价链接，那么观众是不是就会认为稍后这件羽绒服开价19块9，但是，主播并没有说福利是几号链接多少钱，这是观众自己认为这件羽绒服等会儿开价是低价链接，就会在直播间等待，在等待期间呢，主播利用产品的福利名额和库存的紧迫感来引导大家互动，亮灯牌达成系统推流指标，那么源源不断的流量就会进到直播间，老观众和新观众这么一叠加，直播间在线达到峰值，当直播间人气达到峰值之后，悄无声息的下掉19块9的低价链接，然后把199的高客单价链接置顶，然后说这件羽绒服之前咱们卖199，今天给大家做福利，99不要89不要79让大家带回家来，321给我上链接。你以为主播放的是19块9，实际上主播一直说的是199的链接，毕竟两个链接的产品一模一样，那么通过这种方式就可以把在线拉的很高，转化也可以做的很好。

之所以你在玩的时候很多人说你是个骗子，是因为有个核心点你没有注意到，当你利用低价链接把人气拉到峰值之后，千万不要着急去放单，因为一旦放单之后，原本在你直播间等着抢你19块9羽绒服的人群，一看你开价79，强烈的心理落差感会导致观众立马跳出你的直播间，在跳出去之前还会骂你一通，那就别提转化了。所以当人气达到峰值之后，要悄悄的下掉低价链接，然后去讲产品，去拉时长。

这么做的目的有两个，第一个就是把产品的价值塑造到位，就可以提升转化，第二个就是利用时间差洗去只想占便宜的观众，那些只想占便宜的观众一看你的低价链接没有了，你还在一直讲产品没有说放单的打算，就会跳出你的直播间，但你是不是已经利用他们达成停留互动、加粉加团这些数据？有了这些推流指标，源源不断的新观众进到你的直播间，而新观众他压根就不知道低价链接的事情，他们只知道199的羽绒服马上就要做福利了，人气这么多，福利应该很大，他们等的是高价链接，而你放单就是放给这些新进来的观众，占便宜的老观众，他们走掉无所谓，我们已经利用他们达成系统推流指标，源源不断的新流量才是我们转化的主要目标。

如果说你玩AB链不了解这点，那你的直播间可不都是一堆骂你的。