京东老运营教导你如何计算京东快车的质量分

電商研究

很多商家都抱怨快车推广效果不好，花费高而展示位置又差，roi连1都没有是常事！今天我把开车多年经验分享给大家，希望对大家有所帮助！



一、正确的匹配方式介绍
（一）精准匹配：当客户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告：案例这里以用户搜索【公文包】为案例进行说明，在快车里面选择进行【公文包】进行投放，选择精准匹配，客户只有搜索【公文包】才会展示，搜索以外的词不展示。搜索【包公文】顺序不对的同样不展示。
（二）短语匹配当客户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词展示广告。案例说明：比较客户搜索男士公文包、商务公文包、真皮公文包，格式为**公文包、公文包**（这里的星号**不限定其数量和文字区域）
（三）切词匹配当用户搜索词与关键词相同，或者搜索完全包含关键词时展示广告。流量大小：切词匹配》短语匹配》精准匹配。
快车需要根据自身情况有策略的投放，如果商品价格高，转化低，而我出价到第一页后面4位。如果你的商品价格适中，转化率高可出价到前方。如果类目较小，投放的类目和关键词在相关性扩展。以日预算为前提，多个计划分配或一个计划多个商品来控制花费。
二、京东快车分类目出价和搜索出价
（一）刚刚接触快车容易搞乱展示位置。类目展示是通过点击类目进入后展示3个位置：热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价
搜索关键词展现是通过搜索框输入关键词展现2个位置：推广商品、商品精选、站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价，如果设置了一些关键词出价、就是按照关键词点击扣费，日过没有设置任何关键词，则按站内搜索单元出价点击扣费。
类目特征：展示少、出价低、点击高、转化不错，搜索关键词特征展示大出价高点击率低：
无线出价目前正在完善，还没有具体到位。CPC的计费规则：每次点击费用等于（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分+0.01元
（二）决定质量分的主要因素：点击率
点击率根据相对应的展示量来判断高低，总不能靠低展示人为点击来提高质量分把。
（三）按时间段出价
可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期商务9点-11点、下午：15-17点、晚上：20-23点。不同类目不同情况，不同时段流量不同情况来调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的
（四）不断优化：间隔一定时间观察快车数据变化。
1.当提升出价，需要看展现有无提升，也需要去搜索查看排名，可能这一时间段搜索量本身就少，若都变化细微需考虑调整出价。
2.展示的多与少，需要参考关键词的流量占比。
3.出价高低可参考行业平均出价
4.出价根据日预算为主要前提，推广方面主要控制是点击花费，还有就是控制预算时间，如果出价过高，使得预算用完不展示，那么错过后面想购买的客户，因此一旦发现花费差不多达到预算，需要相应降低出价，让喜不同时间段有空的网购客户看到更多自家商品，集中时间展示出来而没有后续，往往比持久展示的效果差。
5.投放时间优化转化率。以小时为单位查看点击数，比方8点-9点的下单转化基本没有，很可能是刚刚上班的竞争对手点击，可考虑暂停该段时间投放或者用点击率来提升质量分，
6.通过查看订单号，区分好未付款订单、取消订单和**的订单（未付款订单京东也算一笔，这样有利于提高质量分把）。真正的roi需要另做计算。
7.账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量分。关键词影响商品计划、计划影响账户：而关键词基础分又受到账户、计划、商品影响。（直通车道理）快车方面常说新店新品刚刚推广出价较高，因为质量分低，我想快车质量分与账户长期稳定投入有关，以商品的质量为主要核心。商品质量分与转化率、关键词点击率等相关。这都是互相影响，环环相扣。或一个计划多个商品来控制花费。
其实快车并没有想象的那么难，只要花点心思，从系统提供的数据入手，用不同的操作办法对数据进行测试就能找到其中的问题所在。