拼多多很快把京东甩在后面，靠的是什么，很多值得学习的地方

蔡业军

就拼多多的C2B平台属性而言，盈利模式未来自然会从交易佣金，平台服务费、广告展示，直通车推广，装修工具等辅助功能入手。但现有阶段，拼多多并不需要考虑盈利，拼多多目前处于用户拉新阶段，就目前的形式而言拼多多走的是先发展，后治理模式。这与早年的淘宝C2C业务模型极为像似，唯一不同的是拼多多有较为低廉的微信社交流量支撑，其获客成本、裂变速度也是淘宝无法匹敌的地方。
　　拼多多的用户是哪些人群?
拼多多寄生与微信社交生态，微信有10亿注册用户，其用户活跃度、用户量级是所有APP中最高的。
阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报以及2017财年全年业绩。中国零售平台年度活跃用户和月度活跃用户迎来“双高”增长。其中，年活跃用户4.54亿，较上一财年增长3100万。月度活跃用户5.07亿，增长高达9700万。
但是，其中有近6亿的用户悬殊来自哪里呢?就是3-5线城市人群及在外务工人员，甚至很多都是农村的陪读家长。他们学历文化程度比较低，消费力相对较低，对网购的习惯往往还未养成，年龄段主要以30-50岁人群为主。流量路径也是从家族亲人微信群，同学微信群等微信社交平台。
　　拼多多的推广模式上，有何值得借鉴之处?
拼多多为何在成立的第一年，就获得了近8000万的注册用户，其推广运营之处有何值得我们去借鉴。
拼多多是一个社交拼团购物平台，其发展之处是一个垂直水果电商拼团商城，后来逐渐演变成如今的形态。
在用户拉新手段上，拼多多主打低价模式。这与淘宝当初的一元秒杀，9.9元包邮策略雷同，但随着淘宝逐渐壮大之后，淘宝为了遏制商家用低价大爆款的模式，在很多类目设置了最低售价门槛，低于类目均价的商品在搜索时间会被屏蔽。比如同一款拼多多上销售火爆17元的卫衣，在淘宝上低于28元售价就无法检索到，这给拼多多留下了一定的运维空间。
其次，拼多多的引流渠道上，主要用户来自与微信。淘宝因被腾讯给封杀，无法获取到微信巨大的社交流量红利，无形中给拼多多构筑了一道防御工事。淘宝只能眼睁睁的看着拼多多快速发展，却毫无办法，毕竟这类用户群除去微信之外，几乎不会使用其他第三方软件了，淘宝无法抓取类似低消费水平的用户流量渠道。