2018入坑淘宝，谈谈2个月的看法跟想法。

醒醒鹿耳朵

入淘宝这个坑正好2个月了，逛的论坛跟培训也已经很多了。（可能也是自己认为的多，跟一些蹭课大神上课1000+小时，神话某论坛的死忠粉比也许少了很多）
慢慢发现淘宝这个圈子真是比任何一个圈子都难玩，甚至是比实体都难，淘宝入行简单起来难，骗子多，套路多，坑也多，，我曾经也非常迷恋某代，找大神的群跟大神互动，发现大神已经一水的去搞培训去了。一句话，大佬们凭什么分享知识给你？我分享了知识给你，你能分享什么给我呢？
行了，牢骚发完了，说说正题吧。

这两个月，是一个新店的起款，到最高日销几千，（我入职两个月，跟我没J毛的关系，我只是旁观者）谈谈对这段时间操作的看法跟理解，最希望的结果是能引来正在淘宝这个行业苦苦上爬的人，一起讨论，一起学习。

sd——这个问题是回避不开的，淘宝怎么抓怎么防大家也不可能离开sd这件事，sd我个人理解为sd是刷基础销量，刷坑产，补转化等很多目的，不讨论技术sd什么黑搜白搜，我们sd得知道自己的目的是什么，一味的依赖某一种sd技术，不理解原理跟各种条件，只是生搬硬套sd有什么意义吗？

直通车——淘宝官方的工具，既然是工具，总会有使用的方式。我这段时间发现，很多人都特别迷恋ROI，质量分，降PPC这三个问题，在这里跟大家讨论一下，难道新出生的孩子就应该能跟成年人一样会跑步，会自己吃饭，会说话吗？当然不会，所以刚开始质量分低，PPC高，ROI低这难道不是一件很正常的事吗？ 直通车开的目的是什么呢？前期是测款，中期是需要精准的人群点击率起款，后期才是追求ROI。这么理解不知道对不对。。。

OK ，  2个问题出现了，我再讲讲我这段时间学习知识的理解与感悟，希望朋友们指正，如果理解错误的也希望大家给予正面评论，不要因为我的歪文带歪大家。

1，关于淘宝入坑学习的时间。期初我也认为这个时间节点（2019年）入坑从零学习，淘宝或者电商的各种机制已经非常健全了，各种top大佬们依旧为流量发愁，我们这些小白怎么可能从他们嘴里抢出食物来呢。其实，淘宝或者整个世界都不缺乏机会，只是缺乏发现机会的眼睛。曾经听过一句话，不是一个运营成就了产品，而是这款产品成就了一个牛B的运营。所以要明白，机会一直都存在，只是需要发现机会的眼睛，选款，是淘宝的第一步，也是最重要的一步。   
大卫一直都在大理石里,我只是用刻刀,让大卫从石头里浮现出来——米开朗基罗

2，关于sd，曾经的黑搜神话我也找过一些帖子，也许只言片语描述不出这些技术大神们曾经的辉煌，但是时过境迁，貌似登顶TOP级的大神，没有几个是通过通款+sd技巧一直杵在那。还是各种精细化营销，不停优化产品，优化内功，根据各种数据改变自己的技术跟技能，怎么说呢，有些时候路程短，也许自行车会好过汽车。
说最简单的sd打标，我不知道大家是怎么刷的，我刷了200来单，感受了一下，其实sd被抓大部分原因是因为自己的粗心与掉以轻心，没发现黑号，没法监控买家的行为轨迹，没看出黑号的涂改迹象。而另外一种呢，就是自己的制定的sd计划，不合情理。
其实大家都知道sd需要浏览足迹，对同类型的店铺有收藏加购行为，模仿真实买家购物行为，进行打标，然后进店成交。我也是这个方式去刷的单，但是遇到一个问题，关键词，该用什么关键词进店，进店的时间节点该怎么去选择。这个问题大家应该都在考虑，对，关键词，自然搜索，直通车全是围绕着关键词去操作，sd，bd，内容优化的目的都是提升自己的销量。进店方式关键词搜索，我个人感觉起到的作用是关键性的。我不是大神，只能提供思路，一个标题当中含有多少主词+描述也好修饰也罢等于多少长尾词。如果2个主词12个修饰描述词等于多少词组。剩下的朋友们可以自己延伸思维。至于时间节点，我想这个不用说，买家购物的时候回按照时间节点来购买吗？

3，关于直通车，直通车其实只是一个工具，很多人觉得这是马爸爸收保护费的一种方式，随便大家理解吧，但是这个直通车对大家还是有帮助的。
在新品起款测款打标的时候，直通车确实是非常好的工具，技术方面的我想我没有资格跟大家讲，但是还得提一下思路，我开了20天的车，平均每天200日限额。可能是非常迷你的小车，最高的ROI是4.0+，PPC也拖到80%，3天的时间就把质量分养到10分。发现几个问题，直通车受影响的维度确实很多，如果只是单纯通过技术养到10分是没用的，因为不稳，我在10分就有掉分的现象出现，好像出现在第6还是第7天，因为质量分上到10分了，缺乏优化依据。有些人会说提升点击率呀，其实点击率提升到一个位置之后以我的能力是提升不动的，（扩产思维了）另一个问题，车慢慢开不动了，有展现，有点击，但是转化没了，为什么呢，曝光的不精准，开始明显，当店铺流量变大，但是标签、人群不精准就会使进店的流量不精准，（扩产思维了）


插一个题外话关于测图的，前段时间跟一个网友讨论测图，测图的时候很多人单纯的只是测图，4张、8张、20张的测，反问一下，难倒测图的时候你不加关键词吗？测图的时候没有人群吗？你会浪费很多的时间分开测词、测人群、测图？那测图到底是怎么测呢？是不是需要X关键词+X人群+X图？

这是我入职两个月的一些想法，可能很多只是只言片语没有描述清楚很多细节，也许还有很多想法没有表达明白，我希望这不是我第一篇帖子，希望在剩下的帖子里我能写明白详细分享大家我学习的成果。