摒弃套路黑科技的你，如何快速打造成功爆款

逍遥子

          什么是爆款?毫无疑问就是每天搜索下单卖到疯的产品，对卖家而言，爆款意味着流量，意味着点击，意味着转化，意味着销量……别想多了!其实就是一个字：钱!话粗理不粗，每天都在挤破脑袋想着如何打造成功爆款的那些卖家，哪一个不是想赶紧赚钱的，那么问题来了：大家都在打造爆款，你怎样才能屌丝逆袭呢?
          在过去无非就是拼着sd对不对，要么就是比车技，看谁的“油”多，当然黑科技神马的都有，但是随着淘宝规则一再改变，sd的封店了，开黑车的降权了。我们能依靠的仅仅剩下所谓的真本事了，当你只剩下一帅两車的时候，你在想的是我还能不能赢下这盘棋，答案是：能!为什么?其实现在的淘宝对于我们来说，它加快了优质产品的成长速度，很有可能一不小心这款产品就“爆”了，所以不要灰心，我们要做的应该是重整旗鼓，再接再厉。
          那么说到爆款的成功打造，那就一定离不开选品、布局、推广、改善。先来说布局，可能大部分人会问了：为什么第一步不是选品呢?因为你要先明白并弄清楚两个问题：①什么东西好卖?②我能够卖什么?好吧，这是一个悲剧的开始，因为很多朋友在做淘宝时只是知道有些产品好卖，但是并不清楚自己能卖什么，甚至有些人是朋友给“推荐”的产品，那么这就注定你难以成功，因为你和别人所处的“背景”不同。

           打个比方吧，一个店铺依靠着低价产品冲起来了一个爆款，很可能他是不赚钱的，就是先冲出来一个爆款，这时候你也来做，你会拼着赔本的价格来做吗?所以你跟他的“背景”已经不一样了，那你说这很片面，那好，同样是卖手机壳，你的价格比别人低但是却没人家的销量好为什么?因为你觉得是材质问题，但真实的情况可能是细节风格问题，对不对。
         所以在打造爆款的第一步，咱们除了利用生意参谋的数据去分析那些产品好卖外，还要认真的结合自身情况想一下，哪些产品能够基于自身的优势来做，能够真正的适合自己做，这点很重要，布局好了对于接下来的选款就会非常轻松了。说到选款，那么大部分人出现的情况都是：莫(yi)名(lian)其(meng)妙(bi)。
          为什么这么说，有朋友就跟我说，他仿照竞争对手的爆款方式来做，结果有些好卖的产品没销量，而有些不被看好的产品莫名其妙的就买的不错，那针对这样的情况，大家可以先定着大方向，具体走哪条路先不着急确定，在接下来的日常销售工作中根据情况做好调整。比如说看每日流量、访客数、收藏和加购等，每项数据都能突出的基本就可以预先判断这个商品具备成为爆款的潜质。
        然后咱们走第三步推广，很多人不好意思去推自己的产品，这点是不对的，因为这说明你对自己的产品没信心，那么你就不敢去向身边的朋友推荐，没当有人问我店铺前期没销量，不知道怎么推广时，我会反问一句：你真的在微信上和QQ上推了吗?得到的都是沉默。好吧，咱们看一下那些微商，他们每天群发朋友圈不下20次，微信群聊更是隔个两三分钟发一次，即使被踢出群聊也继续找人加群打广告，难道微商的货源就好，并不是这么回事，而是脸皮够“厚”。

           所以，咱们做淘宝的不仅要对自己的产品有信心，更要敢于向朋友去推荐，如果你觉得价格高的话那就拍下减价，如果你以低价格推给有需求的朋友，朋友还不愿意买，那么这时候可能你要考虑是不是产品质量真的不行，如果确实存在这个问题，那你就需要再去挑选更好的产品了，否则一旦前期依靠朋友把爆款的预选款做出来了，等到真的销量大增的时候，产品的质量缺陷直接就暴露出来了，所以第二步选款没做好的话，这个时候一定要改善产品质量。
           最后就是转化率的问题了，这需要我们根据自己的产品知道是哪类用户需求的，比如说你卖的是韩版女装，那你就需要抓住韩版女装的市场需求，标题要不要有相关关键词?主图应该选择什么样的场景?详情页应该凸显什么样的卖点?这都是细节，也都是需要大家用心的地方，很多时候爆款起不来就是因为你的一些细节没做完善。大家还要记住一句话：所谓的爆款一定是应季性的，你总不至于夏天去打造羽绒服爆款吧，先不说能不能起来，估计搜索的人群就没有多少。