跟着变革做搜索

莫道仓殇

一.做电商最重要的第一步选款
选择产品的款式可以通过阿里系，淘宝搜索选款，阿里巴巴批发网上选款，也可以依据自己的经验去线下批发市场或工厂看板选款.

初期选款需要综合以下几个维度
应季性; 这个不用多说大家也都理解，不应季的产品是没有市场需求的即使有那也是极少数的.这关系到产品未来的一个发展容量及淘宝平台能给予到的发展空间，直接决定了产品能走多远的重要因素.

细分潜力：举个例子，大家都知道男鞋的市场比较大，但男鞋下面又分为高帮鞋，低帮鞋，休闲鞋，正装鞋，板鞋，靴子，增高鞋等等，那么在这个细分的市场里，我们除了要结合自身的产品资源外，还要考量市场对这个细分产品的接受度.

产品的利润空间：产品的利润空间指的是产品能够卖得起价，有它的市场价值，如果一个产品的拿货成本价是100元，但它的品质外像消费者却只能接受100元以内，那这样的产品何来利润.没有利润的产品怎么支撑团队的发展，公司的运营.

产品的质量：在加工修版产品的时候，不要一味追求节省成本，寻找同类低价材质替代.你要知道在淘宝上获取一个新客户的成本是一个老客户的成本的8倍，质量差的产品不仅仅失去的是一个老客户的回购，更有可能一个差的评价，一个不满意的细节吓跑一个新客户.

店铺产品结构的最终定款
店铺的产品结构一般由流量款，利润款，形像款构成，店铺的流量款是店铺营业额的支撑，也就是常说店铺的明星产品，那么我们如何在店铺中辨别及培养明星产品呢？

常用的测款方式手法就是用直通车测款
方法： 1.每个宝贝单独投放至一个计划组，投放行业点击率前10的省份
       2.为了让点击率更加的准确客观性，投放设备只选择无线端（PC端的点击率低加之对创意的要求较高）
       3.选择合适的关键词. 推广初期慎用热搜词，多用二三级词做为推广词，在保证了词的精准性外，又不会因为词的竞争度高导致词的质量分低，从而获取不到展现量与点击，达不到理想的数据对比支撑.
      定款的几项指标
点击率：旨在反馈消费者对产品的兴趣度，点击率越高的产品代表产品的外观造型，品质外相能够在第一时间吸引到消费者.有了不错的印象分.
点击量; 点击数越高的产品表示受众群体范围广，潜在买家多，市场容量大.
点击反馈; 产品通过直通车所引进来的访客在店铺的浏览足迹所做出的反映被称为点击反馈，也是最终考量一个效果的风向标.

二.产品标题的搜索优化
一个优质的产品标题将能为产品获取大量的排名曝光，那么如何给自己的产品取一个合适的名字呢？ 这里的合适不是说关键词碓砌的多，搜索量大的词，而是针对你产品在目前的一个阶段应该要用什么样的词. 除了在淘宝页面，搜索框 ，自行组词外，还可以通过生意参谋的市场详情-产品粒度看到同类产品的主要引流词及转化词，筛选出符合自己产品及当前能够驾驭得住的词来组合标题

产品的标题命名后，随着产品的基础变化，权重的提升，及搜索入口与消费者习惯改变，一般是3个星期至一个月左右标题修改一次，但总体思路是围绕词的变化而变化

三.借势 单品/店铺体量的积累
      打造单品要学会借势，这里的借势是要借助淘宝平台的力量，淘宝平台大大小小活动，多花时间去钻研活动，别看不起小活动，就拿天天特价来说，一个月一个店铺可以参与四次，上一次活动能造就几百个销量，这样的店铺体量积累比你想方设法的去sd要来的实在多了.一次天天特价也能差不带来上万的流量了


四.淘客
     现在淘客后台开通了互动招商入口，里面也有相当一部分优质的活动，当然了，好的活动对佣金的要求也是相当高的，虽然不赚钱，但也基本不会亏，现在淘客的销量不计入搜索权重，但也还是会计入销量权重，这个对产品的销量跟店铺的层级还是有很大的帮助，这个大家都知道店铺的层级是由近30天支付宝的成交金额来计算，店铺所处的层级不一样，那么相应得到的资源也就不一样了.


五.网红时代，寻找优质达人
      现在打开手淘，基本整个页面是个性化的展现，以及手淘活动的入口，这里的流量不可小觑.
手淘的几个展示位是;
淘宝; 推广方式:热点话题，经验杂谈
有好货; 推广方式;单品推荐，产品无差评，评论10条以上，店铺有资质，金牌，全球购
必买清单; 推广方式;专辑,门槛略高,天猫店月销10W+，C店月销5W+
社区：推广方式;晒物，真人秀 展现条件;达人发布后官方抓取

同时达人的展示位除了在手淘首页外，另外搜索页也会有达人的展示入口

问题来了，怎样找到达人，以及与达人合作
1.  每个达人都有自己的喜好跟有一个固定的同类爱好粉丝群体,所以在找达人推广我们自己产品的时候自己类目下的达人
方法：达人广场UZ.taobao.com  搜索产品类目词
2. 关注达人
  手淘—微淘---关注达人—我的微淘
3．阿里V任务
寻找优质达人服务
淘宝达人这一块，哪怕是偿试合作一次后，流程，利益关系理顺后，这将成为你店铺流量来源中不可或缺的一部分.