开直通车能引爆自然流量吗？

淘宝何天鹏

最近很多人问青岛淘宝代运营易亚网络开直通车能引爆自然流量吗？能够给自然搜索加权吗？青岛淘宝代运营易亚网络的答案是可以增加自然搜索，增加自然流量。
　　很多卖家就会问，为什么我直通车每天都在开，每天几千几千地花，就是不见自然流量？这自然流量打死都不来？我相信很多卖家已经进入了死循环。
　　那么今天青岛淘宝代运营跟大家一起聊聊如何通过直通车引爆自然流量的实操方法。
　　一、有的商家觉得直通车花钱多但是没有自然流量增长，可能是因为关键词点击率的问题，所有就从优化直通车关键词点击率方向出发，把点击率低的词全部删除，结果呢，花费少了，反而质量分降了，自然流量还是没有增长，然后又使劲地找词，进入恶性循环。
　　二、有的商家通过优化创意图点击率方向出发，就是努力去改创意图来不断测试。一段时间过后，你们又发现改了很多图片竟然没有最开始那张的图片效果好。而且最终自然流量还是没有增长，店铺还是老样子，每天半死不活的。
　　那么分析一下为什么店铺直通车开了又烧钱，但是就是自然流量不增长呢？
　　第一、你的产品周期是不是已经到了末期，也就是在淘宝天猫库同类的产品已经有很长时间了相互之间竞争激烈，随便你怎么砸车，自然流量都是很难有很大方向突破了，基于这个原因呢，你可以去开发新产品。
　　第二、店铺本身基础不好，主要根据转化率有关系，你的详情页，你的客服物流服务，这个就不细讲了，因为这个只要用点心就可以做好。
　　第三、就是你直通车没开好，所以下面就重点介绍下直通车如何带动自然流量。
　　那么青岛淘宝代运营直通车是如何优化呢？
　　这里大家要问要不要bd，开始没有基础销量的时候你可以适当补一些买家秀。后面就可以不用去管了。现在sd抓得很严重的，特别是双十一前夕。有可能在11月10号把你宝贝降权，去年我也碰到就是在10号给你宝贝降权，所以建议大家sd可以悠着点了。
　　这个店铺在接手的时候，他的基础是非常好的。所以他的权重也是很高，加的词至少是8分以上，那么怎么才能让它流量再突破层次呢？我观察了开始它的数据，关键词词量也是很大的。但是呢很多关键词是重复的，于是我重点操作关键词让它不重复，这么大的店铺，操作起来关键词不重复真的是要花很大一笔精力。找词也是很关键，这里大家都知道，怎么样找词呢。系统推荐词和行业top词。管它黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫，全部加进。
　　然后就是我看它好多的车图要调整，于是整体分析了一遍，把它的直通车车图优化了一下，做出不同的风格，再细节地做出差异化。还有一个重要的环节就是它的人群溢价做得不够好，然后再把它的人群整体分析一下，它的目标人群是在18-29岁之间，然后把这部分人群重点优化一下，每天再海量优化一下，就成了上面那个数据了。其实这种店铺操作量是很大的，花的精力也是很多！但是优化出自然流量出来的那一刻是喜悦了，值得的。
　　上面说到直通车车图的优化，那么这里也说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的：
　　1、促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。
　　2、文字过多的车图。文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？
　　大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图，好像侧面图表现比较好。淘宝的手机展现不是以手机屏幕看到宝贝才算展现，是看到分页标志后，现在的一个页面，有没有在屏幕上出现，都会计算是展现了。这也就是我一直说的，排名是影响你点击率的一个最重要因素。你图片再好，根本没有在屏幕上出现，而统计上又有展现，买家如何会点到你呢？
　　关于人群溢价，比如天气人群，年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试，然后再根把投产比来优化它的溢价，找到最优值。
　　第二、访客的衰减，按SEO的一般情况，这个比例保守估计是50%，就是第一页同一个关键词如果有2万访客的话，第二页不到一万。依次下去。淘宝给出的平均值更要高于这个50%。不同的类目，关键词也不一样，不过原理是一样的，越往后越明显。并且这个是线性下降，所以，这儿给出一些直通车出价的小提示：
　　1、尽量出价在每一页的前面。如果无线端是每页四个（马云很快会无耻的提高到10个以内的任意一个数字）直通车位的话。你出价的时候，尽量出在每一页的第一个。对于无线端来说，第8位还不如第9位（如果每页是4个的话）。因为点击率会明显提升。如果全部出在无线第一页的话，基本上就不要担心点击率（除非你的图片没有一丝创意），只用担心子弹够不够。
　　2、正视这个问题，因为无线端能展现宝贝的位置太少了，你的名次决定你的将来。
　　最后再说下找词，找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机下拉框这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。