拼多多强付费的操作思路

上石艺术

在拼多多的运营生态中，强付费玩法已成为众多商家追求利润的关键策略。本文作者凭借丰富的拼多多店铺代运营经验，分享了一套完整的强付费操作思路，供大家参考。

电商难，难于上青天。爆单难，难于登泰山。今年做电商就一个字：难。虽然嘴上这样说，但是看着后台又创新高的日销售额，我不由得发出感慨：哎，各位电商盆友们咋这么难呐！

哈哈哈，以上纯属虚构，如有雷同，那真的怪不好意思的。

好了，言归正传。继续讲回拼多多，拼多多今年好做吗？说实话，不好做。大家知道拼多多玩法就两种，自然流和强付费。先说自然流，还是有一些的，但是流量相比过往，少了很多。

今年或者说从去年开始，平台的基调就是强付费了。关于强付费，我还是很有发言权的，因为我做拼多多店铺代运营玩的最多的就是强付费玩法了。

同样成本的品，我三倍定价去卖，虽然同行单量比我多，但是利润连我的一半都没有，你说做电商是为了体验发货的乐趣吗？当然不是了，做电商是为了利润。

我做强付费虽然单量有时不是很多，但是利润管够，最牛掰的一条链接，一单利润150块钱，每天稳定出20单，还是常规类目品，这真的是踏破铁鞋无觅处，赚钱真的不费啥功夫。

01 第一步：定价
定价决定玩法，这个理论大家有听过吗？没有听过的，今天必须背过。什么叫定价决定玩法，就是在商品上架之前，我想的不是如何开车，也不是测款测链接，而是这个品要怎样玩。

就跟面对内向外向等不同性格的孩子一样，用什么样的教育方法可以把其培养成才，因材施教肯定是最合适的。打链接也是如此，这个链接利润低，就不能用高利润的玩法来做，反之亦然。

咱们既然是玩强付费，利润肯定要高，需要额外注意的是，这个利润针对的是厂家的成本而言，如果你是代理商，你的成本也就是拿货价等同于厂家的活动秒杀价，不好意思，这样的品强付费玩不了。

我说的利润，是厂家成本价基础上去翻倍或者三倍去推，倘若是代理商的拿货价翻倍去做，天王老子来了，这强付费也打不起来。

现在大家明白了吗？强付费的定价直接成本的两倍或者三倍起，具体几倍可以参考竞品的实际卖价，与他们不要差距太大，比如成本15元的品，竞品卖20块钱，你翻个2倍是30，这个30块钱就能搞，如果翻3倍45块钱，这个卖价玩强付费就悬了。

02 第二步：定车费
我就发现了做电商数学一定要好，因为但凡涉及到开车那就是算术题哇。车费如何定呢？给大家五秒钟时间，心算一下2倍定价的利润率是多少？5.4.3.2.1…答案是50%。

猜出来的话，难题提升，3倍定价的利润率是多少呢？直接公布答案，利润率是66%。这都是明面上的利润率，不过足矣。

利润率定了之后，其实吧，不管是什么品，不管点击转化数据如何，咱们都可以直接定出开车的投产比出价了，没错，就是3！

3的投产比出价，付费占比在33%，也就是2倍定价，利润率是50%的情况下，不考虑退货及各种乱七八糟的扣费，咱们有20%左右的利润空间，如果3倍定价，利润空间就更大了。

这就是万金油的强付费定车费方式，你可能会说了，万一咱的品转化数据很高，那3的投产比是不是出的太低了。

的确有这种可能，我试过10的投产比去跑高价链接，也能跑的动，但是呢，各位电商朋友高价强付费想爆单的话，投产比绝对不能高，除非安于现状，见好就收，卖一单赚一单的去做，那多高的投产比都是可以的。

03 第三步：测链接
卖价、出价都定了，接下来要做什么呢？答案就是测链接了。大家千万不要以为按这样的思路去做，就一定能爆单了。告诉大家，不可能的，链接能不能起量都是概率性的。

据我多年的拼多多运营经验，不管是之前小白时期，还是现在的老司机时期，做10条链接都不可能10条都能起来的，虽然现在经验多了，起链接成功的概率大了很多，但既然有概率存在，那么能确保咱们100%起店成功的方法就是多上链接测链接了。

据我估算，用心做的10条链接里面，怎么也能跑出1条数据好的链接，具体还是要以各位做的链接的素材效果来看，如果素材很辣鸡，别说10条，100条估计都起不来。

咱们上的每条链接都要用心去做，当成主打链接去做，这样你一次性铺10~20条链接，然后一阶段出4的投产比（极速推广扣费翻倍），这样去测，就找能进入二阶段的链接，像那种跑了一两周都没进入二阶段的链接，直接下架就好了，留之无用，弃之不要可惜。

当链接进入二阶段，就可以按照3左右的投产比去跑了，只要素材及格、基础做到位了，你这样跑的链接按最高的退款率去算，到手的净利至少也有5个点了。

电商嘛，就是个生意，生意就是算账，卖多少钱，赚多少钱，花多少钱，算的清清楚楚的，强付费就可以持续稳定的赚钱了。

04 最后
后面还有拖价或者放大单量的操作，碍于篇幅有限，那个就不展开来讲了。拼多多确实蛮简单，2~3倍定价，3投产去跑，新手做链接按这个操作思路也是能很容易爆单的。

但是大家要记住，方法只是方法，在实际运用过程中，也要随机而变，那种完全套公式似的去做电商，结果往往不会很理想。因为电商涉及到的细节太多了，大家在做的过程中，也要根据不同的数据反馈，进行对应的优化调整。比如被比价了，要怎么办？

王文风

三倍利润是基础，对于大众商家来说，低于三倍毛利，不如直接去打工，因为绝大部分商家会连打工钱都赚不到

陈先森

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