店铺的春天！产品、优化、维护，缺一不可

罗辑

店铺的春天！产品、优化、维护，缺一不可盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。 春天已经悄悄来临了，我们大家也都慢慢换下了冬装，换上了新衣，整个人又显得利索了。

春天是来了，但是你的店铺的春天来了吗？你做好准备在这个千人千面的淘宝里，抢夺流量了吗？想要做好你的直通车，产品、优化、维护，真的是缺一不可！

一、产品
选出一个好的产品来进行出售，是我们成功的前提，如果选不出一个好的产品，随随便便拿一个宝贝进行出售，那不是淘宝不给你流量，而是买家根本不买你的账。

那么如何才能选到符合大众口味的产品呢？
1、找货源的时候，多找几家，也货比三家，找到相对比来说最好的
2、和同行去对比，知己知彼，看看自己的宝贝是不是有竞争力
3、拿直通车测一下款，看看是不是反响比较好

做到以上这三点，你至少成功了一半。千万不要把自己的想法还停留在只要有宝贝，上传上去就肯定可以大卖的那个上面了，想要做好，首先要有一个好的产品。

据不完全统计，淘宝卖家现在1000万左右，大量的雷同宝贝，“同样的产品”、“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万，这种重复产品占用了淘宝大量的服务器，对于这种产品淘宝只会大力推做的比较好的几个店铺，所以说他特别喜欢新品。所以说如果你的产品上传上去没有同行与你竞争，整个产品只有你一个卖家，那么淘宝会对你很感兴趣，他就会大力去扶持你，所以作为卖家就要不断的开发自己的新产品。

选好宝贝之后，还要给店铺做个精准的定位，看看到底主攻哪个方面？定位的时候，首先目标人群要清晰，然后产品要符合目标人群，并且要有自己的差异化。
永远不要满足，继续努力，坚持向上。

二、优化
接下来就到了优化店铺的时候了，主要是对标题、推广图和详情页进行优化。很多人对优化标题不屑一顾，但是一个好的标题绝对能对你的店铺能不能很好的做起来起到至关重要的作用。标题优化不是做好了就能给你带来流量，而是给你带来流量的第一步。
推广图和详情页，要不你就找一个想法很独特的美工，要不你就找一个执行力很强的美工。

三、维护
对于维护，指的就是老客户的维护，现在社交软件是大家用的很常用的，所以这就成了我们后期维护客户的重要途径之一，如果不利用好这个途径，那很难有二次销售，所以在进行第一次销售的时候，就要去引导客户加你的微信之类的聊天软件，然后细心去维护，时不时的发点小福利，然后再推送一些宝贝的信息。

同时还要不断上新，这样淘宝就会判定你的店铺活跃性比较大，会分你更多的流量。上新之前提前预热，利用刚才提到的维护店铺的小方法，让宝贝提前热起来。

接下来说一下关于无线端的流量的事情。
现在无线端的流量不用我说，大家肯定也都知道，已经是成为了一个趋势，绝大部分类目，移动端的流量基本上已经占到了百分之八十以上，所以对于大部分卖家来说，无线端的重要性，不用说。但是到现在，还有不少卖家不知道该怎么办，还有点束手无策呢，那么对于无线端该如何布局，如何让无线端的流量进来。接下来分享一下本人在无线端的运营方面的一些经验，来分享给大家关于手机端的几个提高流量和转化率的必知技巧。

一、无线端的标题优化
无线端的标题优化的本质和PC端一样，但是也有不一样的地方，就是选高权重词的方法，无线端选词方法最常见的方法有两种：
1、手机端下拉词：这个是非常重要的，因为这部分词基本是很精准的词了，流量会非常大，大家可以关注一下，这部分词的点击率是非常大的，所以一定要关注。


2、生意参谋：通过生意参谋的选词助手来助你一臂之力。
二、无线端主图
无线端的主图，一定要清晰，不能有牛皮癣，另外一定要简洁干净，同时还要注意一定要凸显产品的特点。另外还有一点，在手机端因为展示有限，所以可以适当的做一些产品优惠和促销信息。

三、无线端详情页
有很多卖家都觉得对于无线端详情页来说，重新做一个详情页太麻烦了，然后就直接把pc端的详情页拿过来用，我只想说，这是大错特错，这是两个完全不同的概念，在这里，要重点说一下，手机端的详情页做的好是会增加权重的，所以，对于无线端的详情页来说，千万不要掉以轻心，一定要好好优化。

所以在做无线端的详情页的时候一定要注意两点：
1、描述不要过长，因为手机淘宝显示的信息有限，换做谁都没有那个耐心一直往下拉。
2、图片不要太大，要不然一直加载速度过慢，同样也会造成不小的流失率。
3、活动、产品特性以及卖点尽量放在首屏。
4、图片上的文字简单明了。

四、无线端的人群特性
1、现在无线端的流量越来越大，个性化也越来越明显，所以对于店铺的定位以及标签一定要精准，做好了这个，肯定会有大量的流量进入你的店铺，记住，做店铺要专一！
2、在无线端进来的客户更趋于年轻化，所以在详情页设计之初，就要注意到这个事情。

另外现在对于直通车来说，pc端和无线是可以分开调整的，而且对于有的宝贝来说，pc端几乎没有什么流量，所以，你要把重点放在你的无线端，去好好的进行调整。



说到质量分了，那就谈谈都有什么对质量分产生影响？
1、点击率对质量分的影响
说起点击率，无论是对PC质量分还是无线质量分都是非常重要的，相对而言无线端的点击率要远远高于PC端，提升无线质量分就要我们更加提升点击率，PC点击率至少要到1%以上算是可以的，当然类目不同，情况也不一样。但是对于无线端来说，如果点击率只达到1%那是比较低了，所以两个不同投放平台还是比较有区分的。无线端和PC独立优化，也可以只投放无线端或PC端，我现在对于有些类目是只投放无线端，具体的还要看情况，然后会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率，只有你的关键词点击率高于无线行业均值，无线质量分才能快速提升，所以要重点培养核心关键词的点击率。

2、转化率对质量分的影响
转化率是我们开店最终所追求的效果，如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品，这样也会给予更多展示机会，有了展现，还愁没有点击么，有了点击，还愁对你的质量分的提升和稳定没有效果么。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升，但是如果后期转化率跟不上，质量分还是会掉，所以转化率是维持质量分的法宝。

3、相关性对质量分的影响
相关性对质量分的影响还是比较重要的，包括关键词与标题、类目以及属性的相关，相关性最少要保持在3格以上，在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好，所以主要核心词一定要加入标题，筛选的关键词首要关注相关性，跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。