说说选款那点事

黔尘

记住，离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破！
起点已经决定了终点，选款就错了，所有的努力都会打水漂。
如果转化低，买家吐槽，回购率低，不能留驻老客户。原因就是选款错了。
而如果你选对款，你就发现，转化率超高，口碑回头客都有了。
所以，要卖的比别人更多更快，下面5个女装选款技巧你必须懂。

1：选时尚款，不选基本款。
基本款是拼品牌，拼实力的店铺做的，基本款特色不明显，买家要么在意价格，要么在意品牌。如果你的价格和品牌还不够强的话。最好避开基本款竞争选择时尚款。

2：时尚款选择关注两个点：
风格，价位区间。韩版风格和欧美风格是比较保险的选择，再小众的风格还是不选的好，除非你的流量多的用不了，你需要确保你的流量最大可能的被转化，小而美不是不好，那是需要时间和金钱来积累的。很可能你的小众风格还没被更多人发现，你已经撑不下去了。最好的价格区间是中端货。即保证了利润空间，又容易被买家接受。中端女装夏装控制在30~70的利润。秋冬装利润控制在100左右都比较正常。希望走低价路线一单赚3块钱或者一单赚很多的都走不远。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

3：能选广州货不选杭州货。
绝不是歧视杭州货，做女装的都知道，广州女装甩了杭州女装几条街，从款式到价位，广州货都秒杀杭州货，不用解释，杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装很多工厂同时为韩国东大门供货。韩国东大门很多货是从广州过去的，很多款你会在韩国东大门和广州十三行同时看到，傻傻分不清楚，本来就分不清楚，一个工厂出去的货。很多人痴迷韩国东大门的货，其实今天广州的货一点不比韩国货差，很多甚至更高。广州拥有世界最大的服装产业集群，从面料，加工，分销市场这些能力是其他地方都不能望项背的。

4：选款注重搭配，让你赚的更多。
在我圈里一个卖家非常会搭配，同款别人卖一件，她能卖出一套，有时候还会上装，下装，帽子三连发。一个流量顶别人三个，能不赚钱吗。所以女装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。你会搭配，她们乐意把钱给你赚。

5：选款避开淘宝味
淘宝女装的整体选款水平是非常低的，“你看她穿的像淘宝货似的”，千万不要以为那个挑剔的女人是在夸你哦。所以，你要在淘宝胜出，选款请避开浓浓的淘宝味道，什么是淘宝味道的女装，一种廉价无力感，街头甩卖的味道，你能体会吗？　虽然我们身在淘宝，但是要避免被贴上淘宝货的标签，一个时尚女装被贴淘宝货的标签是悲哀不是荣耀，Are You OK?

选款是一个女装店铺的生死线，过了这一关你才有资格谈流量谈运营。
记住，离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破！