淘宝中小型卖家的直通车引流技巧

芬芳

很多中小型卖家总是觉得直通车成本高却又达不到预期的目标，新手该怎么开好直通车获取到精准流量进而提升店铺的转化率呢?
　　一、准备
　　1.选宝贝
　　不是什么宝贝都可以拿来开车的，因为直通车就是很花钱的，我们前期光想着省钱就很难拿到数据，那么花了钱我们必须保证自己要回本，所以建议选择利润空间较大、有竞争力、货源稳定的宝贝去开车。
　　2.优化宝贝
　　很多卖家在初期开直通车的时候经常会出现有点击没转化的情况，这就是因为用户点击进去以后页面描述没能够留住它。页面描述无非就是：基础销量、买家秀、详情页。所以我们开车之前，一定要优化好这些，不要花钱打水漂。宝贝优化的越好，越有利于直通车带动自然流量的提升，也是我们后期减少付费的关键。如何修改详情页不合格部分：点击生意参谋---流量---页面分析，就可以看到详情页的具体数据。戳边上的【点击分布】就可以看到每一个模板具体的点击数，
　　另外就是基础销量和买家秀。一般来说先积累初始销量和买家秀后再去推广更有效果，因为这是买家一定会参考的内容。基础销量和买家秀可以动员老顾客尝新，因为老客户对店铺有一定的认知，他们比较会接受没有销量的产品。我们可以给老顾客发放优惠券，绝对能得到最好的反馈。点击客户运营平台----忠诚度管理，这里你就可以设置会员(老客户)门槛以及优惠力度。例如说消费多少元就可以成为会员，可以享受哪些折扣等，其中会员还可以分等级，最高等级可以打多少折等。
　　二、推广
　　现在我们正式开始推广宝贝：
　　1.设置3大项
　　点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。投放平台我们只开移动设备里的站内推广，因流量主要占据在移动端，而站外暂时还没有涉及到。然后投放地域也要设置好，现在虽然是夏天，但是东北地区就比较冷。那么我们做连衣裙的就没必要对这些地区投放。设置好投放地域，既省钱又能使流量更加精准。点击直通车---工具---流量解析---输入古风连衣裙(你的产品核心引流词)---地域透视。现在我们可以看到流量解析里给出了一些地域和地域的相关展现指数，点击展现指数，我们还可以看到古风连衣裙在各个地域的点击率、转化率、市场均价等。因为一个产品可能会有好几个核心引流词，比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙，我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来，找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。投放时间则按行业模板设置，因为行业是大数据，它比我们更清楚用户在哪个时间段更活跃，有的时间段没人就没必要投放。
　　2.新建宝贝推广
　　在计划里新建宝贝推广，选择标准计划-自定义推广，然后添加宝贝即可。因为自定义对我们限制很少，想怎么设怎么设。再点击下一步，这里建议大家如果没已经选好的关键词和人群，先不要设置。我们在正在推广的宝贝页面添加关键词，将大词、精准长尾词等，只要和宝贝沾边、质量分、相关性好的、展现指数在3000-5000的词都添加进去，添加200词左右，出价在行业的1.3-1.5倍，这样有利于我们获得大量流量，后期进行数据观察筛选。
　　三、筛选关键词
　　几天培养下来，会分成这3类词：
　　1.加价词
　　针对无展现的热词，如果是宝贝的核心词，必须要推广的词，那我们提升出价，这样才能获取更多的展现。针对转化好排名靠后的词，也需要加价。我们可以看到报表里的点击转化率和投入产出比，点击转化率好，投入产出比越高，就说明我们越赚钱。这类词就是优质词，那我们把价格上调，就可以让优质词获取更多流量。
　　2.减价词
　　关键词排名靠前，但投入产出比较低的词。这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期仍没有转化但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化率提高就提高出价，仍然没有转化率降低了则降低出价。
　　3.删减词
　　排名比较高无展现的关键词和有展现却没有点击的关键词。没有点击其实还是要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除;相关性比较好的关键词，展现量也不多，想要挽救。可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。到最后，我们的关键词经过几轮筛选和优化，剩下的都是都是相关性好、转化率高的词，引进的都是精准流量，直通车就稳定了。