淘宝新品解决搜索流量的问题

陈德龙

现在随着淘宝规则和产品流量偏向的改变，很多商业朋友开始关注首页流量，但我们能不能只关注首页流量就放弃搜索流量？
如果有商界朋友这么认为，我劝大家尽快改变这个想法。毕竟搜索流量缺一不可。
如果单品搜索流量上不去，肯定会影响我们转化的产品率，所以一定要把店内的店铺搜索流量拉出来，把店铺搜索流量驱动成两种情况：
第一种：新产品
这里的新产品可以定义为保质期内没有基础数据的，也可以定义为基础数据不好的。不用说，这样的产品搜索流量肯定很低；
第二种：老产品和半死不活的产品
与新产品不同的是，已经上架一段时间了，流量和转化都有，但很少。
针对这两种情况，不管是新链接还是老链接我们要分析的就是产品能起流量的关键，关键词标签是很重要的，我们如果把关键标签化，那么我们就知道我们要做什么关键词，什么样的关键词能起流量。

标签我们也能分为：产品标签、意向标签、转化标签。
产品标签，就是产品的关键词，比如说像一些行业大词，能够形容我们产品的关键词，这就叫产品标签，例如：直筒裤、烟管裤。
意向标签，我们可以理解为在产品的基础上有一定的购物需求，比如说我们的产品是牛仔裤女，那我的购物需求就是牛仔裤女 破洞，那么破洞这个关键词就是我们的意向标签。
转化标签：简单的讲就是在我们牛仔裤女 破洞的基础上加上属性，比如说浅色、深色、棉麻等等这些属性词。可能有商家朋友们会说这些属性词我们也要添加到标题里面去吗？这个也是不一定的，标题里面要不要用到是取决于我们这个类目下这个词根有没有搜索人气。

正常情况下我们做搜索流量都是怎么做的，大多数商家都是下面这个操作流程：
先筛选出宝贝的长尾核心关键词然后控制住转化率过渡再到大词，通常都是做全标题，然后等到大词流量进店，然后猛怼大词，起流量，结果就是操作就起来一点流量，不操作了流量就开始下掉，或者流量增长的不健康。
就是这样的状况就是流量不正常增长状况，这就是我们操作了起不来流量的典型，那就充分说明了一个问题关键词是有问题的，关键词如果本身流量的入口不大，那我们做这个关键词能够获取到的流量就少，现在出现的流量增长是我们操作的，那么不操作之后掉流量是肯定的，因为我们操作的这个关键词就不是我们流量增长的关键词。

那么我们宝贝的这些关键词我们都给标签化了，怎么去拿这些关键词的流量或者怎么找到能够起流量的关键词呢？
一、分析数据
生意参谋——市场行情
这个数据我们一定是要以天为周期进行观察的。
1、首先分析这个词的流量体量，
也就是分析这个词进来的流量能不能让我起来流量，我们观察关键词的排头词，发现这个词搜索人气很高，点击也很高，紧跟着的词搜索人气也是比较高的，那这样的词能起流量吗，肯定是能够起的，但是这个词我们现在就能做吗，肯定也是不能的，至少现在是不能的，太大了把握不住；

2、加入标签关键词
刚刚的词能够起来的流量很大，但是我们现阶段不能做这个大词，那我可以加入我们的转化标签词，也就是属性词进行接着进行分析，例如：棉麻
此处就不配图了，大家有订购生意参谋的自己去看哈。
是不是会发现这个关键词小一点了，并且我们有能力拿到这个词的流量，那这个词我们就能做了吗？也不一定，这时的重点就是分析这些关键词里面是不是很多都是品牌词或者是跟我们产品不相关的词，如果很多那这样的词我们也要放弃。
总结一下，什么样的词可以做？什么样的词数据好？什么样的词我们有能力拿到？
关键词的词路要是健康的，我们要做的这些词是要有真实转化的，不是被人为做出来的；
大词把握不住的时候，加入属性词去分析。

二、起爆流量关键词布局
假设我们在市场行情里面分析出来了一个几个属性词：
棉麻XXX  搜索人气5000+
水洗棉XXX 搜索人气2000+

假设这两个词都比较不错，那就会想拿我肯定直接操作搜索人气2000+的词，因为这个词我会更好拿到流量，但是我发现在操作的过程中，这个关键词的流量不在增长反而开始下降，但我还是在正常操作，那这个时候大家就要考虑一个问题就是关键词的流量上限。
假设这个关键词流量是2000，那我们最多能够拿到200的流量就已经很不错了，当我们拿到这200个流量之后，还指望通过这个关键词获取流量的增长，那肯定是不可能了，因为已经上限了，所以关键词我们也要布局承接，不断的放大。

第一阶段：
竞争小、搜索人气小的词（一般2000左右都可以）
例如：水洗棉XXX

第二阶段：
竞争稍微大一些、搜索人气稍微大一点的词（2000-5000左右）
例如：棉麻XXX

第三阶段：
竞争大、搜索人气大的词
例如：我们的核心关键词或者更大的词。
那这个过程中出了直通车之外，还有其他的渠道我们都是可以用到的，这个原理就是不断的包容、扩大，最终起爆。