钻展与直通车的区别是什么，哪个更好

鲁山亚马逊

钻展与直通车的区别是什么，哪个更好

小笙公子

大家都知道，现如今的好用的推广方式就是淘宝直通车与钻展。那么到底哪个更好用，今天就为大家分析一下。
1、直通车是按照点击收费的，就是每有一个IP点击，就会扣费一次，这就能做到外科手术式的精确打击，相比地毯式轰炸的钻石展位，直通车的优点在于精确、精准，最大限度避免了无效掘败点击流量。
2、钻石展位是按照展示收费的，即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。一千次展示，没准只有几秒钟，钱就这么花出去了，没准几秒钟的一千次展示，一个点击都没有。这就是地毯式轰炸的群体杀伤效应，覆盖面广。
3、 推广设置：对于地域来说，比如服装类目，把气温分布图调出看看，什么地方该推什么地方不该推，一目了然； 推广时间：很多人基本上都使用的是淘宝提供的类目模板，我的做法是把没客服的时间段全部砍掉，其他时间段，先统计下你们店铺主要成交时间段来设置分布。
4、 营销手段：网上讲的基本上是“限时折扣”，经过测试，时间在1-2小时左右最能激起人的购物欲望，还有就是包邮。我只能说这两种方法效果有，但是不是特别明显；在我做的宝贝中，直通车转化率最高的竟然一款是不限时，不折扣，不包邮的宝贝。
5、直通车和钻石展位，都是通过广告位展示的形式来展现所要推广的宝贝。直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方;钻石展位的位置则有很多个，比如：宝首页二屏、时尚频道首页通栏、创意站频道轮播图、我的淘宝页面等等。
不过直通车侧重关键词及出价排名，而钻展更多的是考验美工如何能做出抢眼的图片以吸引买家的注意。
6、图片创意，这个相比标题而言就重要得多，价格与销量最好用大字体呈现，我观察到很多直扰散胡通车的图片基本都是底图罩上个红色横条，写上白色字或者黄色字，你在做图片之前先观察下该关键词你打算排名的地方周围都用的是什么色调，然后用其它颜色作为图片主色调，这样点击率很提升不少，一眼扫过，要的就是万红丛中一点绿的感觉。
由此可见缓拦，淘宝直通车和钻展各有千秋，大家还是根据自己实际情况来选择。

风光无限

钻展去年升级为智钻，导致很多商家拥入钻展。CPC计费功能的加入，很多小商家觉得价格可控，就参与了进来。那么我们平常对于钻展来说，我们经常有三个问题，这也是很多老板甚至运营或者内容，他们没有操作过钻展的，在开之前会有一定的抵触心里，为什么？
一：怕太烧钱，钻展可以在一个小时内话费几千甚至上万，直通车可能达不到这种效果
二：钻展的转化没有直通车那么直观，钻展的收藏加购其他可能不是当天就能得到效果转化的
三：他们不知道如何去掌控钻展。
有时候觉得点击单价突然暴涨，心里就会特别慌，我们得赶紧关掉他。

可以看到这三个问题，烧钱就是PPC太高，我看见过有的类目PPC能达到十几块，这比直通车要夸张的多。然后就是转化差，有可能就是宝贝的竞争力度不足、详情页不能抓住客户心里，卖点不突出或者是定向不精准。这些都是我们最常见的问题，我今天来分享首先就得跟大家抛出我们经常遇到的3个问题，然后我们在带着3个问题来进行接下来的交流。
我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了
有很多人对直通车很熟悉，但是很多店铺对钻展没有接触，他们认为直通车已经够他们使用，今天就先来讲一下基础问题。
首先，我们要思考一个问题，钻展能给我们带来什么？

首先钻展和直通车、淘宝客一样它都是一个引流的工具，他比直通车更能快速的引来大流量。其次它还能给我们带来销量，我们可以通过这些流量形成转化，这就是钻展的第二个作用，那么第三，直通车相对于钻展来说比较弱化的一个地方就是品牌的曝光量，特别是对于天猫店铺来说，我们老板往往希望能做更长久，那么我们如何做长久了？这就需要我们要有一个品牌的概念，我们通过长期的品牌曝光，让客户记住我们的品牌，就像我们熟知的三只松鼠就是从线上做起来的，他们就是通过长期的进行品牌曝光，才能形成现在的格局。而后钻展还能凸显出千人千面的效果。
我们知道了钻展能给我带来什么，我们也要想想我们要钻展给我带来什么？

首先，在平台卖货的都是商人，不是慈善机构，是来赚钱的。这些都是靠销量来说话的，为了提高销量，我们就得获得精准的流量来给我带来加购收藏或者直接转化。接下来我们就来讲讲获取精准流量的常见问题。
第一，如何找到精准的人群？这个问题我要给大家推荐一款神器：达摩盘。它是大数据时代的产物，综合了各类人群标签。个人的上网习惯、消费习惯、年龄、工作等等，他都可以根据大数据分析出来。甚至能精确投放到某个商业圈，比如说你经常回去新都汇购物，我投放了新都汇这个商业圈的标签，你就有可能会收到我投放的广告。当然，流量虽然精准，但也要思考一下，你把广告投放给对应的人群他就会产生购买行为吗？在不对的时段，别说购买，点击都不一定哦。比如我从来不熬夜的，每天很早就会睡觉，你半夜3点给我投个广告我会去点吗？所以，我们要换位思考，在什么时候我看见了一个广告我回去点击查看。
第二，我们引来需要引导到哪里。常用的三种，店铺首页、单品页或者是自定义页面。虽然有三种，但是不是都相互通用的，得跟所投放的人群想对应。例如我投放的广告图是个手机，但是我引导他去了卖手机壳子的页面，那调试率肯定很低，因为他点进来是看手机的，你却给他看壳，就相当于我衣服都脱了你就给我看这些。自然调试率就会特别高。
第三，我要考虑清楚用哪款宝贝来承接引来的流量。是引流款、利润款还是促销款。这都得根据自身的实际情况来定。
第四，如果我们要打竞争对手，抢同行的订单、玩套路，我们要先考虑，凭什么让同行竞争对手的人群点你的广告买你的东西。还有带来的流量是否与自身人群标签相符合。这些都是我们要考虑清楚的东西。
钻展目前叫：智钻。今年刚改名为这个的。为什么改名为智钻？

首先，因为它越来越智能化。在操作上更加的便捷，推广智能化，削弱技术和技巧，降低了操作的门槛。而后是多样的投放方式，分按展现付费和按点击付费。还有系统智能计划，更加简单粗暴。
我们要做好钻展，要做好的工作就一个字：测

测点击率：每当我们上传新的创意图就需要通过测试素材来考虑要不要继续往下投放。影响点击率的因素也就两大点，创意图是否够引人注意并激起客户的点击购买欲望。人群是否精准，人群与计划人群是否相符且精准。还有一点就是出价，合适的出价更能获得更多的精准流量。
测店铺：平台有很多同类目的同行，我们要找出与我们店铺人群相仿的竞争店铺，并分析策划如何从竞争店铺那边抢“生意”。
测人群：店铺人群复杂多变，我们要根据不同宝贝来测试人群。通过点击率，收藏加购、转化等行为判断人群是否值得进一步投放。
测资源位：所谓资源位就是我们广告展现的位置。目前可选择的有很多，有站内的站外的。我们需要经过投放测试，而后通过分析点击率，收藏加购、转化等行为判断资源位是否能值得我们去投放广告。
测时间段、地域：不同时间不同地点的人群点击转化效应也会不一样。比如北方45月分正是大寒的时候，我们要推广我们的短袖在该位置，别人肯定不会点击更别说购买了，除非是异于常人了。
测落地页：投放不同的落地页，根据数据来判断哪个落地页更加适合我们接下来的投放。
所有的测试都测试完了，接下来就是大力投放了。
我们日常投放，首先要明确流量需求，根据目标进行流量分解，分析得出需要通过钻展引来多少流量。然后建立计划，并对投放的数据进行监测分析，进行微调。当然还得进行创意的调整和更新。因为创意图会随着投放时间的推移而降低。

成Pro

1、钻展更偏向于人群，可以做人群的精细化筛选;直通车定向推广更偏向于兴趣点，从购物意图圈人;
2、直通更偏向于买信伍前家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。

扩展资料

钻石展位（简称：钻展）
是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费橘盯单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。
钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。
淘宝直通滑清车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片 文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。
参考资料：百度百科-钻石展位百度百科-淘宝直通车

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七七小红书

钻展偏向内容，直通车偏向搜索，是不一样的流量入口，现在直通车付费推广相对来说价格要高一点 ，内容是官方在扶持的，可以试试看

数控工具淘宝屋

“区别在于钻展更偏向于人群，可以做人群的精细化筛选；直通车定向推广更偏向于兴趣点，从购物意图圈人。直通更偏向于买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。”

糯糯仙女

1、钻展更偏向于人群，可以做人群的精细化筛选;直通车定向推广更偏向于兴趣点，从购物意图圈人;
2、如果想对人群做精细化的选择建议使用钻展单品推广，如果想要操作简单，可以选择直通车定向，这两者由于是在共同的资源位置上做竞价，所以两者选其一就可以了，不需要同时投放;
3、如果二者投放的目的是低价引流，那么是可以同时以低出价的方式都投放，因为出价低，一种投放方式覆盖的流量有限。
扩扒罩展资料：
钻石展位
（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种慧宏营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。春碧闹卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。
钻石展位还提供数据分析报表和优化指导。
参考资料：百度百科钻展

卡拉迦迪斯​

直通车是主动搜索，买家搜索关键词，商家投放了买家搜索的词，进而被展现。钻展是被动的，商家选择人群标签，对这类人群标签进行强行展示(类似高速路上的广告牌)
直通车玩法重点在 用什么关键词投放
钻展玩法重点在于 投放给什么人群标签
直通车有权重(质量分)  钻展没有，价高者得
直通车适合打爆款，钻展比较灵活机动 打竟店 拉新 防守等

落落

直通车是按点击付费，钻展是按展现付烂银纤费区别：
1、转化周期：
直通车搏运，转化周期短
钻展，转化周期长


2、渠道性质：
直通车，人找货
钻展，货等人



3、作用：
直通车，收割高浅人群
钻展，攻防结合活动饥仿收割更好

小红书

直通车是目前很多店铺重要流量来源渠道之一，但是呢很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有非常多的问题，那么今天就针对大家比较想知道的一系列问题做出一个整理以及解答，让大家可以了解一定的基础原理，在开车的过程中不会出现大的问题。
一：认识直通车
1.对于中小卖家而言直通车是否完全是盈利工具？
答：对于中小卖家而言，如果产品并不是非常有竞争力，直通车承担的更多的是引流工具，给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交，更多带来的是给店铺后续的销售提升。我们通常控制直通车费是按照店铺的销售额的百分比，比如我们店铺的直通车费用控制额度在15%左右的车费，这个算法是根据店铺毛利率、退货率、人力成本等数据核算出每个店铺最优质的推广费用占比。
2.产品对于直通车的影响到底有多大？
答： 直通车仅仅是引流工具，最终还是需要回归到产品的本身，比如产品的拍照、款式、评价都会影响到产品的转化率数据，建议各位从源头把控产品，产品为王的思路直通车辅助引流，这样店铺才会更好的往前发展。
3.同一个ip多次点击如何扣费？
答：这个问题是很多卖家担心同行恶意点击花费自己的车费很担心的问题，直通车有无效点击过滤系统，系统会结合30多项综合参数（比如ip地址，物理地址，cookies，点击时段，买家购买意向等等）判断点击的有效性，无效点击会进行过滤并且不会产生花费，请卖家放心使用，系统过滤时间大约是1个小时，多关注后台的数据情况，具体准确扣费需要第二天查看直通车报表。
二：展现量
1.推广的宝贝没有展现量，怎么办？
答：推广的宝贝没有展现量，主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击：
关键词方面：关键词是展现量的大头！
①关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量。
②关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有入口的店铺一般，无法多方位的引入流量。
③关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。
其它流量入口的使用：定向推广等。
2.新账户测款多关键词出价没有展现应该怎么办？
A：对于新账户因为计划权重比较低，通常我是限额的方式拿展现，比如单个计划限额200，每天不管出价多高一定要把钱花出去来跑数据，先拿到展现才能判断款式的点击率数据。新账户通常因为不敢出价导致数据跑不出来，建议先跑数据然后分析数据。
3.为什么我设置了直通车推广实时排名第一，但是为什么找不到宝贝展现？
答：目前直通车会根据流量的实时性特征来匹配对应适合的宝贝，我们所看到的推广第一位的商品可能会不同，请过一个小时查看过去一段时间排名情况，是否有来自推广首位的流量来确认。另外同时请查看您设置的创意图是否和宝贝主图一致，若是自然搜索排名比较靠前，且直通车排名靠前，由于创意图片和宝贝主图一致，可能会有去重的情况，建议添加和主图不同的创意同时推广，避免损失展现。
三：点击率
1：点击率对直通车权重有影响吗？
答：目前直通车改版没有直通车账户权重，现在是计划权重，每一个计划都有独立的权重，而我们的点击率的数据是直接影响到我们的计划权重，如果需要提升计划的权重可以通过高点击率图片的款来拉升计划的权重分值。
2.直通车点击率提升不上去怎么办？
答：直通车点击率是影响质量分以及扣费的重要因素，那么如果一个直通车的点击率一直提升不上去的话，同时在关键词展现没有问题的情况下，更换创意图，图是直接影响点击的重要因素。可以在初期的时候就做7.8张图，便于后期更换创意图。
四：转化率
1.零销量的产品可以投直通车吗？
答：从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议！！！
2.有点击，没有转化啊！是什么问题呢？
答：首先，直通车方面建议通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据，效果较好的关键词可以重点推广，也可以添加和宝贝精准度较高的关键词；其次，宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素，建议您参考下面的方法进行优化：1、添加更多宝贝实物图和细节图；2、做好关联销售，提高买家在店铺的停留时间；3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明；4、买家好评截图放在宝贝描述页面
五：直通车优化
1.质量得分如何提升？
答：质量得分影响因素：
（1）创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
（2）相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
（3）买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,
建议先看下质量得分低是哪项偏低，再进行针对性调整。如果都有差距，建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。
影响质量得分的要素有哪些？
A：影响质量得分的分三方面：创意质量、买家体验、相关性，对应的是你的产品的点击率、转化率、以及相关性，名字叫淘宝开店扣扣群号是:五七四九七九八四零我更多的时候不会直接关注产品的质量得分，我会优化整体的单品的点击率，通过优化词的方式来逐步提升单品的点击率数据。重点放在创意图片的测试方面。
2.直通车精准计划如何做？
答：我的精准计划和广泛计划的区别在于关键词的用法，精准计划更多的时候用的是系统推荐词，因为系统推荐词是根据产品的标题和属性来推荐，只要计划的权重高，推荐的关键词通常比较优质。
3.优化关键词的频率该如何把控？
A：建议优化关键词的频率控制到每周1-2次，因为我们需要给关键词一段的测试周期，如果优化过于频繁会损失一部分关键词的流量的机会。如果优化的时间太久会让账户一部分非优质关键词影响到直通车账户。
4.关键词的匹配是精准匹配好还是广泛匹配好？
答：我个人推荐广泛匹配，因为真正的精准并不表现在关键词，而是关键词背后的精准的人群，也就是为什么我们要分析我们店铺产品的客户人群的特征，比如年龄、性别、客单价、风格等等，这些都有利于我们针对我们优质的客户人群做直通车溢价，回归产品来优化直通车的人群思路。
直通车是一个辅助引流的工具能够为店铺增加流量，甚至可以在一定程度上提升转化，但是转化还是看产品，整理出的一些问题希望能对刚接触的卖家有一定的帮助。

邱先生

钻展是在淘宝的首页的黄金位置展现，而直通车的位置是在右侧不是太显眼的位置。

资源神助攻

直通车特点：
　　1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
　　2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
　　钻展的特点：
　　钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优段嫌橘质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。
　　钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。（CPM：千次浏览单价）
　　直通车展示位置：
　　一、宝贝推广展示位
　　关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
　　天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。注意：该展示位只展现天猫用户。
　　钻石展位推荐位：
　　钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
     想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的握团就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入者信广告位所在页面。

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